电商去中间化不成立，这是个伪命题

　　今日中国电商的疯狂增长，其低价商品对消费者的强烈吸引是最为重要的必要条件。在中国，无论是大卖场、奥特莱斯还是电子商务，起步期总是能用低价策略成功地吸引到大批客流。

　　然而事实上无论是理论上，还是其他发达国家的现实中，电商对于消费者来说，最重要的优势应该是增加购物的丰富性和便利性，而非低价。

　　那么电商去中间化，要怎么理解呢?有了电商，我们买任何一个商品的时候，都可以从厂家直接进货，这当中，减少了中间环节，自然也就减少了很多成本，所以价格也就低了。

　　然而“电商去中间化”这一说法本身就不成立。

　　第一，先不管电商是否有能力做到去中间化，本身去中间化就是一个伪命题。

　　可以说，中国消费者对于去中间化本来就不陌生。在电商出现以前，就有大量的商人借助于这个理由，从事着一些独特的生意模式。例如，大街上经常可以看到挂着“厂家直销”大牌子的小店，无论卖的是啥，也能让一部分人信以为真。这种心理认知其实和电商无关，完全是中国几千年来重农抑商文化的一个经典体现。自古以来，就没有人觉得商人是具有重要价值的，位于渠道中间的商人，几乎总是和投机倒把、囤积居奇、唯利是图这样的词语紧密联系。

　　事实上，中间商的价值被中国的消费者大大的低估了。由于中间商的存在，上下游之间的工作量才能减少到足够完成交易的地步，否则，无论是信息流、资金流和物流都会存在各种各样的问题，更别提还有诸如“交易双方的信任”这样的无形交流。

　　第二，电商本身就是一个中间商，如何能承担去中间化的功能?

　　就好像刚刚进入中国市场的卖场巨头们倡导渠道扁平化一样，现在的电商巨头们又扛起了这面大旗，可是卖场的野心早已众人皆知，一旦客流基础量稳定以后，他们就成了最强大的中间商，他们可以坐地起价，无论是进场、陈列、海报、堆头，一切可以与销售相关的正常工作都变成了收费的，都成为重要的利润货源。

　　电商就是一个中间商，所谓的不赚中间环节差价是不存在的，企业要生存，不赚差价就只能多收费，最终还是一个前台和后台的关系而已。

　　所以，如果还有电商敢说自己因为砍去了中间环节，帮助消费者和生产者建立了直接关系而降低了商品价格，那也只能是一种宣传而已。未来的很大一部分电商都是微商，因此微商应该采取营销手段的时候，应该避免这一说法，通过别的有效的方法取胜。