只要学到了淘宝中的这些绝招,做微商将轻轻松松
做微商与开淘宝是不同的,可淘宝中很多运营的高招,我们做微商是能够学借鉴。
1销售数据反馈
在淘宝中,你看到几乎每一件商品都会展示出月销量,这里面有高有低。
▲淘宝的商品都会展示出当月销量
微商行业绝大多数人会采用晒单的形式,挑选出部分优质的客户的成交记录,打造热销的感觉,可是这样的晒单行为的真实性也是很受到怀疑。
可微商作为社交电商,是利用朋友间的信任关系传递商品,在缺少中心平台管理的情况下,热销的塑造也会面临真实性的质疑。
因此丢掉营造热销的想法,只要每天有销量,不管是多少,把真实的销售数据利用朋友圈恰当、走心的文案定时展现出来,这样的形式很适合去试试。
2赠礼求反馈
当下多数网店店铺会千方百计把网店的顾客转移到微信中,往往会在寄件的包裹里带上一个微信二维码的小卡片,让对方添加店铺相关微信号。
或者采用刮奖的模式,使客户添加微信兑奖。
▲某店铺的活动小卡片
这样就是一个借助赠礼寻求反馈的过程。
这样的一个小卡片也有很多文章能去做。
如,求推荐、求好评、求朋友圈点赞等。
并且,若是讲网店为了3块5块的红包,必须去加好友,截好评,会有些麻烦,可能这几块钱的红包发布不出去。
但微商原本就是微信好友的关系,无需担心红包发不出去。
3动态产品展示
在淘宝中,每一件产品下单界面,很多的页面都是显示产品的小视频或者多张可滑动的图片,利用这样的形式,为顾客显示产品的全貌。
做微商,我们的消费者在初次下单时,可能借助朋友圈的的一些图片熟悉产品的包装、样式、颜色等信息。
▲淘宝的商品下单页会有大图幅视频表示产品外观
可朋友圈多张图片信息在他们的印象里是割裂的,不过割裂的信息展示,一定会会顾客割裂的印象。
因此借助视频为新顾客一个明晰的产品展示,视频内容能依据天猫同类产品展示视频拍摄,为顾客动态的、多角度展示产品的模样。
还有一种模式是开箱视频,或者把开箱的过程拍摄成多张图片,制成公众号图文展示给顾客。
4详尽的详情页
在淘宝里,每一件商品都会有非常详细的详情页。
如数码产品,就会表示出产品的详情参数;比如衣服裤子,会列出各种身高体重对应的尺码;比如口红,会列出各种色号的颜色展示;护肤品会展示对应的使用人群等。
若我们自己去购买商品,在对商品购买存疑时,一定会查看商品的详情页,全盘了解商品的信息。
▲某鼠标的商品详情页,这里面的内容含有配套产品价格、鼠标外观展示、鼠标使用场景、手感、功能键说明、产品参数、免责说明、商品信等等
销售里有一句话叫做“顾客往往更相信自己想到的,而不是别人讲的。”
我们做微商来说,利用微信对话来阐述产品的详情一定会致使长篇大论,可该种信息灌输的模式很容易遭到对方厌烦。
因此我们不妨在正常的销售流程后,给对方附上一张产品详情的图片,即让他全盘熟悉产品,也使他借助主动的信息获取来加强购买意愿。
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