千亿级线下流量，或将成为巨头抢滩的导流渠道

　　在“流量为王”的互联网新时代，线下引流模式让商家找到快速“取粉”、提高转化率、拓展市场的重要途径，比如最近席卷商场、餐厅、写字楼、景点、医院、大学等客流密集场所的纸巾机。

　　共享纸巾机_ _

　　也许我从来没有想到，免费收集纸巾的扫描码背后，隐藏着数千亿的线下流量和巨大的粉丝经济。据悉，全国256个城市分布有6万多台纸巾机，日消耗量已超过156万人次。隐藏的商机不容小觑。

　　粉丝流量红利耗尽

　　低成本线下流量成为突破

　　《2017年微信数据报告》显示，微信日活跃用户达到9亿；微信官方账号每月活跃账号达到350万，微信官方账号每月活跃粉丝近8亿。今年以来，媒体号进入两难境地:粉丝流量红利耗尽，获取客户成本高。如何有效、准确地获取目标粉丝成为一个难题。

　　没有粉丝基础，粉丝经济就成了空谈。通过微信官方渠道，一个粉丝的价格明码标价从5元到10元不等。硬需求像app下载/注册/激活，价格高达20到50元。但是一包纸巾的成本并没有0.5元那么高，只是消费者生活中高频使用的需要，分布在商场、餐厅、写字楼、景点、医院、大学等客流密集的地方。这种通过大面积、高密度布局，在消费者生活中高频使用急需产品的线下“加粉”方式，可以让一个风扇的价格低至几毛钱。

　　当线上流量变得昂贵低效时，品牌寻找线下用户是最佳选择。钟健银座，山东最大的健身机构，成立于2004年。其总部位于山东济南，门店数百家，年销售额8亿元，微信官方账号两个粉丝存款约30万。为了在原有扇流的基础上低成本易吸粉，经过多次研究比较，钟健银座选择了线下引流无平台纸巾机项目，目前正在由青蟹部布局。钟健银座在原有合作的基础上，利用线下交通生态平台引流，在微信官方账号上提供健身产业链中的服装、器材、私教服务，为健身房带来巨大红利，提升自身竞争力，为实体店转型提供新的方向和借鉴。

　　传统品牌客户、互联网品牌客户和自媒体客户正在成为青蟹数码分公司的三大客户类别，越来越多的客户实现了粉丝量的跨越式增长。作为项目的签约方，中建银座健身的一位经理说:“9月份，合作试了一个月，粉丝增加了5万。这些粉丝都是以前不常来健身的潜在客户。”自由纸机项目满足了企业高效率、高速度、低成本的市场需求。

　　准确的流量采集

　　帮助企业提高转化率

　　事实上，在客流密集的地区大规模布局免费纸机，不仅可以快速为客户吸引数千亿的流量，还可以基于客户数据分析制作大数据人像，借助互联网扩大客户规模，深入挖掘粉丝经济中的万亿财富。

　　相比在线渠道，在线通过性别选择、头像过滤、地域选择等多场景多维精准投放，轻松实现人像独立设置和粉丝直接专属。比如经常在妇产医院待一段时间的用户，对母婴产品有真实需求，这就是线下场景效果。相比之下，屏幕上的在线数据总是显得虚幻而单薄。统计显示，线下场景比传统通道低1/3，准确率高60%，成为巨头抢占沙滩的分流通道。2017年，两家专门从事线下粉丝推广的公司分别获得了3000多万元的融资。

　　“场景、渠道、高频互动，可以让我们更了解客户，理清客户的画像，收集更多的客户数据。”青蟹数码事业部CEO徐解释说:“我们需要从多个维度分析客户。这个分析不限于年龄、性别、爱好、住址、收入，还需要对比一些数据和其他行业数据来分析我们的客户。这种类型的分析将更有利于帮助我们了解客户、获取客户、服务客户、坚守客户，进而营销客户。”

　　在资本市场上，方腊家化5月宣布投资3440万元收购蜜妆信息26.8%的股权，开启了传统企业从媒体收购的热情。据悉，蜜妆资讯的自媒体运营主要以微信微信官方账号和微博“MK亮亮”为主，形成覆盖600多万粉丝的网络名人平台。业内人士将此解读为传统品牌利用粉丝转型促进销售、低成本聚集精准粉丝的“新途径”。

　　“德州市齐河县火车站今天有112包纸，曲阜三孔啤酒家庭医院今天有337包纸，济宁大学综合楼有267包纸，济南趵突泉公园北浴室今天有77包纸……”许唐铮浏览了免费纸巾机的后台数据报告。在报告上，机器ID、位置、日出纸量、周纸量、纸巾价格、当前机器状态等信息，许介绍，线下场景比传统渠道流量价格低1/3，准确率高60%，成为巨头抢占沙滩的分流通道。

　　目前，青蟹数量在线下流量领域进一步深化。2019年，进口设备商业化更加明显，交通API接入、餐饮充值卡红包、电商合作、内容合作等布局开始收效甚微，成立交通学院专业指导交通相关业务成果。

　　深入挖掘大数据

　　赋予城市经济新的动能

　　通过线下渠道高效、快速、低成本获取高流量，利用大数据挖掘隐藏的财富。“粉丝经济”带来的无限可能，激发了人们的想象力。在许看来，在“流量为王”的互联网新时代，数千亿线下流量和大数据的深层价值足以极大地推动一个企业、一个政府部门甚至一个城市的经济发展。

　　数字转型的根本目的是借助数字世界强大的连接、融合和演绎能力，创新产品、服务和商业模式，以更低的成本和更高的效率为客户提供更好的服务和体验。专家指出，不仅是企业，政府部门也迫切需要打破信息孤岛，拔掉信息烟囱，突破数据壁垒，实现政府部门之间的数据共享，建立强大的数字平台，促进政府的数字转型，从而促进城市发展和区域新经济的崛起。

　　为了有效提高企业的云接入能力，加快企业信息化建设水平，青蟹数码分公司利用搭建云生态平台的机会，与平台内企业紧密合作，并开始与平台内企业深入合作，整合物联网。许预测，通过线下渠道吸引了庞大的粉丝和上千亿的流量，大数据分析提供的场景定制解决方案也日趋成熟和完善。该模式将有助于政府在数字山东、政务互联乃至智慧城市建设中发挥重要作用。