微商攻心营销的三大技巧
如何勾起潜在顾客消费欲望?①关于你自身方面的心理因素②*销售等于贩卖信任没有购买不代表没有关注,不要和顾客沟通太多(很多顾客都是明知故问)做零售的重点是要和顾客谈价值,而非谈价格。招募分销、代理 要谈产品未来的前景。
客户大致分为一下几种类型:①追求型:顾客追求的是什么?买产品后能得到的是什么?②逃避型:担心购买后的问题,有产品有疑虑③可能型:会给你抛出很多问题,且非常有自己的想法。对于这种类型客户要多听少说。④需求型:对产品有了解有需求。精准度高,最好成交。不要试图去说服客户,要引导,戳痛处。打铁还需自身硬,想买和掏钱是两回事。当顾客对你都没有好感,并质疑了,你认为顾客还会关心你的产品问题吗?
憧憬:就是让你潜在顾客下单的强心剂。 (为什么彩票会如此火爆,因为彩票给大家带来的憧憬、渴望花2块钱就去中个几百万,会幻想自己中了500万的场景和画面)所以微商也要让顾客在大脑中产生憧憬产品的好处。*让潜在顾客感受到购买后会带来的幸福感、好处(激发出顾客的憧憬)*只有让顾客有憧憬感,才能让顾客在内心下决定(让顾客感受到优势) 想象能真的过瘾吗? 但此时已经成功点燃顾客的购买欲。 要知道客户只在乎他所看到的,而不是你所讲的。 所有的小微商是企业的顾客, 企业在给微商憧憬感; 微商在给顾客憧憬感。
渗透:渗透到顾客内心去,当顾客内心对你没有抗拒感了,成交也就变得顺其自然。别想得太复杂,想渗透到顾客内心要做到: 产品的效果给力 自己要沉得住气 朋友圈要塑造价值 渗透到顾客内心,要找到顾客会相信方面的见证也就是说顾客相信谁,就要想办法让谁替你说话。(从别人口中说出的话比自己要管用得多)例如: 购买新闻软文(淘宝里面有卖);检测报告; 还有你的好必须要从顾客或代理嘴里说出来。 只有这样,才能给顾客的内心留下深刻的印象,并有可能记住你。
成长的最重要因素: 改变自我,只有从自身改变了,才能真正的改变一切。一切让顾客放心,才能提高顾客第一产品对你自己的信任感,这就是见证。如何进一步加强顾客和你的关系: 首先我们就要做到与你销售产品的相关见证,也就是第三方非本人见证。举例: 就拿现在我们最热卖的酵素来说,大致都:XX用了我们的酵素怎么好/XX明星也在用我们的酵素。各种客户使用反馈聊天记录截图等等!上述的说法同质化严重,让消费者产生麻木心理。 如何让潜在顾客瞬间把注意力集中在你的朋友圈,乃至帮你备注星标呢? 用对比照来见证产品的功效。 (自己的见证更有效) 当你与众不同是,才能倍受青睐。 (要做到自己和别人不一样) 让其他人真真切切的看到你的变化,你和过去不一样,你自己要给别人焕然一新的感觉。 自信是气场的核心,务必要给自己建立信心。
随便看看
- 2020-01-10【穿搭日记】荷叶露肩卫衣女装
- 2020-06-22卫衣减龄术,印花选择是关键
- 2019-11-20开叉酒红大衣,走路带风
- 2020-03-13新手微商怎么做 微商代理怎样加入有哪些步骤
- 2019-10-07风格女装,时尚小众气质
- 2019-09-13时尚背带套装
- 2019-10-15小个子也能驾驭的风格,让你秒变时尚达人
- 2019-08-06别总穿短裙,来试试“初恋连衣裙”
- 2019-09-10微信女装做不好是什么原因?这些代理误区你是否知
- 2019-07-24打造不出高级风质感?其实你只是缺了它