服装店营销的两个技巧 成本不超过30元让业绩暴涨3倍！

　　古话说的好“胜在细节”。在服装门店营销中我们想要提高销售业绩也必须注意细节才行，那么服装店营销中有哪些细节问题是需要我们的店员注意的呢？今天小编来和大家聊一聊，两个最容易忽视却能对门店业绩起着非常重大影响的两个因素。

服装店营销的两个技巧 成本不超过30元让业绩暴涨3倍！(图1)

　　一、打折打的是产品价值感，折的是顾客忠诚度

　　最不应该打折的顾客，就是VIP。因为，之所以他成为你的VIP，就是因为他高金额、高频率的购买了你的商品。也就是说，他喜欢你的商品，既然他喜欢了，为什么还要给他打折？即使你认为折扣可以吸引顾客，你也应该用折扣来吸引那些不太买你家衣服的顾客。然而有些店铺更是因为打折伤害了VIP，你可知道门店80%的业绩来源于这20%的VIP。

　　这些举动经常伤害你的VIP，一定要规避

　　即使VIP卡只是一张打折卡，很多品牌和店铺依然因为这个原因而伤害了顾客。

　　由于市场竞争的加剧，很多店铺经常做活动，一般的VIP卡可以享受9折左右的优惠，而一做活动，往往低于VIP卡的折扣了。

　　甚至有一些店主，生意一下降，就想着通过活动来提升业绩。所以经常会出现VIP顾客刚刚以原价（VIP折扣）购买了衣服，结果没过几天，同样的款式在店铺里变成了7折。你说这样VIP怎么忠诚于你？

　　所以，即使VIP卡是一张打折卡，你也需要考虑这个问题。最基本的做法是，你做任何活动——哪怕是1折甩卖——VIP顾客都应该享受折上折，这样VIP卡至少有真正的折扣权益。

　　如果你说那样折扣太低了，这便是你在促销策划的时候需要思考的一笔财务账了！

　　忠诚并不是因为打折，因为消费者从来不缺买衣服的钱，而是其他方面。那如何提升顾客忠诚度呢？

服装店营销的两个技巧 成本不超过30元让业绩暴涨3倍！(图2)

　　VIP卡到底应该给什么“特权”？

　　既然VIP卡最好不要变成打折卡，那么VIP卡又有什么价值呢？

　　特权的价值远超打折的价值，有些事情是普通顾客花钱也办不到的，这就更加体现了VIP卡的尊贵价值，从而提升顾客的忠诚度。

　　我们辅导的一家服装店，每两个月就更换一次店铺里的摆件，而这些摆件都是老板娘精心挑选的，在市场上一般不容易买到。而这些摆件，都免费赠送给他们的VIP顾客。还有一家服装店，会在VIP顾客生日的时候把鲜花（鲜花可以不要钱哦想知道加小君老师微信）送到他的单位，并且赠送时间、流程、方法都进行过精心的设计，既不会太唐突，也让顾客感到感动……

　　二、让门店会说话会营销，从香味开始

　　小编子今天要告诉你的是：味道不仅是一份回忆，它还能帮！你！赚！钱！

　　闻个味道就买单？真的假的？

　　给大家看一组数据就能明白了：

　　74%的顾客

　　会因为香气的吸引而造访门店；

　　50%的顾客表示

　　会因为熟悉的气味在店内停留更久的时间

　　29%的顾客表示：

　　门店的香味会让他们重返店内；

　　甚至有高达74%的顾客

　　会因为香气而在店内冲动消费！

　　可不是这些顾客被下了降头啊！这一切都是有科学依据的：

　　人脑内，嗅觉神经和情绪神经紧密相连，所以气味是可以影响人类情绪，进而支配人类行为的！而让人舒适的气味还能进一步提升顾客的购物体验。

　　大牌都会玩气味

　　香奈儿门店里的味道，用的就是最经典的香奈儿5号香水。植物鲜花型的气味，营造出的优雅氛围，可以让顾客放松、延长购物时间。而且这家店的购物时间，要比周围店铺的购物时间多出1-2分钟！果然，气味运用得当，留店率根本不用担心！

服装店营销的两个技巧 成本不超过30元让业绩暴涨3倍！(图3)

　　歌莉娅门店中，常常能看到一整个区域的鲜花：不仅让场景显得更引人注目，店里的气味也更能让顾客放松情绪，女神们常常逛着逛着就忘记了时间。

服装店营销的两个技巧 成本不超过30元让业绩暴涨3倍！(图4)

　　可想而知，店里的气味对销量的帮助有多大！那我们应该怎么做呢？

　　1、选对香型 顾客才会买买买

　　想起的品种品类很多，到底应该怎么选择香气，很多店主都在这里犯了难，小编子教大家一个最简单的方式就是，可以根据你家店的顾客主要是男性还是女性来做决定。其实，男性和女性因为生理差异，对香气的敏感度也大不相同！

　　如果你家门店的女性消费者居多，就可以选择：橘子柠檬等清新的水果香气，花朵的香气、咖啡豆的香气、以及面包的香气等。

　　如果你家门店的男性消费者比较多，就可以选择优雅的淡香水为主，男性对这类香气普遍有好感。

　　如果两者兼具，就可以综合一下，选择柑橘和橙子的香气，拒不完全统计，这是男女最能达成共识的味道。

　　2、放大专属香气 顾客主动出高价

　　除了选择一些果香、花香和香氛之外，放大产品特殊的香味，效果会更好，大家试想想：

　　在咖啡店，闻着咖啡豆的味道，是不是会觉得咖啡更值得高价？

　　在手工皮具店闻到皮革香气，是不是会觉得他家产品原材料靠谱，贵一些也觉得值？

　　其实这也是一种放大气味来增加价值感的做法！

　　英国高档衬衫零售商托马斯·品克专门为自家门店研制了一种个性化气味，当顾客经过时，就能闻到一种新鲜的、经过清洗的棉花味道。能闻到原材料味道的衣服，会让人觉得原材料更有保障，也会潜意识里让人觉得更值得较高的价格！

　　所以想要通过气味，让衣服卖的更贵，可以放大一些店里服装的特殊香气，比如：衣服中皮质元素，就可以在店里加些皮革的味道，有用到棉麻时，就可以用一些植物的清香...

　　3、规范香气 别让店员毁掉销量

　　当确定好门店的气味之后，就一定要控制不能被其他的气味遮盖或者混乱，最最最重要的就是要控制好店员的个人气味。

　　星巴克就有严格的规定，店员不得使用香水，因为香水会遮盖或者冲掉店内的咖啡香气，所以在星巴克你只能闻到咖啡豆的香气。

　　所以一定要在店内做好规范，别让这些可控因素毁掉门店的销量！

　　4、气味推荐

　　水果气味：柑橘香、橙子香、柠檬香

　　使用方法：在店内放置新鲜的这类水果，在各个角落，自然清新又看得到的健康香气会让顾客的心情愉悦。

　　优点：此类香气符合大多数人取向、性价比高、利于更换；

　　缺点：时间久了会容易变质、必须勤更换。

　　可用的品牌类型：田园类、少淑类；

　　花卉气味：百合花香、玫瑰花香

　　使用方法：在店内多区域陈列、或者用花卉打造一整个休息区；

　　优点：香味自然、还可以同时点缀门店陈列；

　　缺点：花旗时间短，需要不断更换，并且对季节的要求高。

　　可用的品牌类型：少女类、甜美类、优雅女装类、轻熟类；

　　木质香：

　　常用方法：可以选择一些沉香木、香木等原材料放在店内也可以直接选择木质调的香气。

　　优点：木质香沉稳、冷静，突出表现极简风、轻奢风的品牌。

　　缺点：照顾不到特殊的不喜欢香气的人群。

　　可用的品牌类型：轻奢、极简、北欧类品牌。

　　很多门店都会忽视气味，总觉得气味看不见摸不着没什么可重视的 ，但往往你想不到的商机全都藏在味道里!这个春天的高销量，就从改变门店的味道开始吧！

　　好啦 ，今天的分享就到这里啦 ，有收获一定要记得转发哦~~~