社交电商是后电商时代新物种

　　和上半场社交电商的“作坊式”小打小闹相比，会过背靠雄厚的资本和强大的实力强势上位。

　　在会过全球会员大会上，黄承松表示，“卷皮曾经用3到4年时间，打造了一个国内进一线的竞争平台。而现在的会过，我们希望用1/3的时间打下卷皮当年打下的江山。”

　　这样的实力与底气背后，到底是那样样的运营逻辑呢?

　　会员大会上，黄承松以《社交电商是后电商时代新物种》为主题的一席演讲，为我们解开了谜题。

　　社交下的流量，是全部商业的未来

　　不久前，我们隐隐约约都可以感觉到一个很大的趋势，就是社交下的流量有可能是全部商业的未来。

　　这又是怎么回事呢呢?我们一起来回顾一下历史：一开始我们信任一个品牌，来自于报纸、杂志甚至是大街小巷电线杆的广告。后面电视出现了，电视广告就成了很多品牌形成用户认知的渠道，成了品牌主要流量的货源，那时只要广告上了中央电视台的品牌，都是消费者印象中的大牌。

　　再往后演进，可以承载海量信息的互联网，变成了消费者了解一个品牌的最重要途径。

　　可当下，这些媒体、广告、流量货源逐渐失效。到底是怎么回事呢?

　　有人讲流量已经消失了，其实并没有，用户一直还在，只是用户的视线在转移，更新的流量产出渠道不断出现，导致流量货源不停地在演变。

　　其实大家应该都曾想过，一个很好的品牌是不需要做广告的，好的产品催生好口碑，好口碑就会源源不断地带来越来越多的消费者。这就是大家一直讲的“好的产品，自己会讲话”，可这一直存在在梦想里。

　　因为我们必须先想办法让产品出现在消费者的视线中，因此我们需要越来越多的营销包装、玩法，来为我们的产品发言。

　　可移动互联网的到来，改变了我们的社交场景。

　　每个人每时每刻都能快速的接收到全国全部你想要接收的信息，我们与自己的亲朋好友沟通变得更便捷。以往在线下的社交场景突然一下转到线上，世界变得越来越平了!

　　以前的营销包装、营销玩法、甚至包括每个产品下的“用户评价”也都更不真实，更别讲说服我们。当下的我们在产生购买行为之前，会先询问一度人脉、二度人脉或者主流的KOL的意见，我们相信他们的判断，他们比我们更懂，我们相信他们不会骗我。

　　回顾一下，我们前面所提到的梦想是什么?

　　而好的产品，自己会讲话。

　　这就是利用社交行为，使口碑快速传播。在当下中国的社交基础设施、支付基础设施很完善的基础上，利用好口碑打开商业流量的梦想已经悄悄实现。

　　未来，只有你的一度人脉说好，二度人脉说好，社交圈中有人讲好，你才会选择买单，每个人既是消费者也是传播者。

　　对品牌来讲，把握住社交流量就能把握住未来;对用户来说，利用好这样一个社交网络，就可以把握未来。社交下的流量，是全部商业的未来。

　　对会员制，全部零售企业中一致膜拜的，就是美国的Costco，它让大家真正佩服的地方是，通过会员制让销售转化的效率更高、成本更低，而消费者能够用更低的价格买到更好的商品，花更少的钱能过越来越好的生活。

　　但零售平台的重心，也就是两个要素：成本、效率。

　　最简单最理想的是有一个工厂在你家旁边进行生产，生产好了之后，你直接过去取。这是效率极高，成本极低，不需要做任何加价行为就可以拿到商品，可是这只停留在想象。

　　当年电商为何可以起来?因为相比线下零售它的运营成本很低。可近两年内，虽然电商运营成本也在下降，可流量成本却急剧上升。另一方面，目前虽然线下零售的运营成本受租金的影响一直居高不下，却可以获取到线下的便宜流量。

　　因此会过也会是一家融合线上线下，取两者长处组合而来会员制电商平台，我们希望可以为用户更好的品质，更低的价格。我们要在保证服务的情况下，使价格最低。花得更少，买得更好。

　　利己利他才是社交的最完美形态

　　在这个信息非常对称的互联网时代，我们要力保的是价格最低，让会员分享给消费者和亲朋好友时，让他们觉得在我们的平台里一起捡到便宜，捡到更多有品质的便宜的商品。让分享的用户赚到钱，让购买的人以便宜于其他平台的价格买到商品，这就是利已利她行为，分享者更有动力，被分享者不感到厌烦，这是社交最完美的形态。

　　我们希望让全中国老百姓都能以最低的价格买到商品，希望让在会过会员体系下的用户有更多的动力去影响更多朋友，分享会过的商品是一件自豪的事情，我们坚守这样的理念，未来的会过，一定是国民级的存在。