搞定这3点，便能轻松实现裂变营销

　　社交电商是这两年由PC端逐渐向手机端转型而衍生的一种模式。正如我们所知道的电商模式，无论是基于平台的电商还是社交电商，还是两者的结合，流量都非常重要。因此现实中的不少传统企业都在为流量的难获取而万分苦恼，却殊不知在社交电商领域下，只要搞定以下3点，便能轻松实现裂变营销。

　　一、懂客户

　　商家在经营社交电商的时候，大多是以自己为中心去研究，实际上这是错误的方向。要知道商家经营的目的是实现订单，是围绕客户进行运营。因此商家必须要懂客户。既然提到了社交，那么商家就需要通过微信群、公众号等这些平台聚集粉丝，从中寻找突破口去了解客户需求，为后期的经营打好基础。

　　例如商家创建微信群，吸收粉丝并与之进行交流，商家设置话题，通过把控话题的方向来引导粉丝说出内心独白，如此就可以轻松的抓住客户的真实需求。

　　二、做内容

　　商家经过前期的客户交流与调查，已经掌握了客户的一些内心想法。那么接下来就需要去引导客户，内容引导当然是比较好的策略。毕竟现如今类似微博、公众号等平台相当多，这些无疑是商家很好的宣传工具。但其中内容的设计要有价值，要迎合客户需求，实现共鸣，这样便可以成功俘获客户的心，后期营销裂变也是在此基础上发展的。

　　例如牛奶商家可以借助公众号分享一些牛奶的正确喝法，或者是牛奶的营养价值等等，这样便会吸引粉丝的注意，促使其产生购买欲望。

　　三、搞转化

　　社交电商的关键就在于转化，怎么做呢？其实上述做法已经做好了前期的铺垫，商家只需要加上最后一步，也就是搞活动来实现粉丝的转化。商家可以借助商城来做一些优惠活动，或者加会员享受折扣等策略，把粉丝锁住，并成功转化为客户，这样就完成了转化的第一步。然而要想实现裂变营销，商家需要做的就是利用现有客户，通过一些福利来引导客户去拓展。

　　例如商家设定优惠券或者佣金，对于会员客户只需要分享信息，有客户购买的话，那么会员就可以获得一定比例的佣金或者是优惠券，如此，客户就会提升参与的兴趣。甚至可以成为商家的分销商。当然，商家也需要做好软件来管控分销商，这就不再赘述了。

　　总而言之，社交电商并不是什么噱头，更不是什么一时冲动，它是符合市场发展规律的，也是当下大多客户所倾向的一种购物新体验及新模式。因此作为商家，必须要结合自己的特点采取相应措施，例如搞定以上3点，便能让裂变分销变得更简单一些。