企业如何玩转“私域流量”？内容营销就是品宣和销售渠道

　　随着自媒体的不断发展，内容的重要性日益突出。对于品牌来说，内容营销是产品推广和销售的渠道。

　　然而，自媒体的“内容”也呈现出新的特点。

　　新榜单发布的《2019年内容产业半年报》从全球营销和私域运营的角度，探讨了在流量日益昂贵的背景下，企业如何通过内容获得最具成本效益的流量。

　　再者，企业应该如何精细化运营私域流量？

　　广告预算减少

　　进入“多元化营销、产品与效果一体化”阶段

　　2019年，广告商的预算是过去四年中最不充足的。

　　根据早前发布的《2019中国广告主营销趋势调查报告》:

　　在广告主对营销费用占比的预期中，仅33%同比增长，为历年最低水平。换句话说，近70%的广告商选择保持预算不变或减少预算。

　　显然广告主对市场缺乏信心！

　　但是，尽管广告市场出现了“寒冬”，但并不意味着所有媒体渠道都面临着衰退的压力，尤其是对于夺走30%行业份额的移动互联网。

　　虽然微信官方账号红利时代已经结束，但现在说微信官方账号不好还为时过早。根据新榜单的调查，近半年有67.5%的网民在微信微信官方账号上花费了相同或增加的时间，其中23.7%呈现正增长。

　　也就是说，虽然短视频和直播带走了一部分流量，但作为图形媒体，微信官方账号的地位依然不可动摇。

　　广告商的数据可以说话

　　2019年上半年，微信官方账号原生广告量同比增长35.6%，其中“互联网”、“快消品”、“金融”行业占比最高。

　　比如多渠道交付

　　2018年，发布价格在10万元以上的微信官方账号，拿走了广告主58%的预算。2017年，这个数字只有40%。

　　换句话说，广告资源集中在头像微信官方账号上！

　　但这并不意味着占文章97%的“长尾微信官方账号”就完全失去了价值。

　　积少成多是“长尾微信官方账号”的策略；性价比高是“长尾微信官方账号”的优势。而且相比精品品牌广告，自动化大规模投放更适合创业型企业。

　　还有信息流广告

　　数据显示，2018年信息流广告在广告市场的份额为23.9%，但值得一提的是，2013年信息流广告的份额仅为2.2%。

　　这样就能明白字节跳动和百度差距巨大的原因了！

　　信息流广告的优势在于，通过算法机制、人群导向、创意测试、登陆页面A/B测试等各种人工干预和优化，既能保证投放效果，又能降低转换成本。

　　另外还有我们经常提到的“种草营销”和“直播电商”。

　　“种草”和“直播”

　　进入新的消费场景

　　今年上半年反复提到“种草”这个词。

　　报道称，今年上半年微信官方账号中关于“种草”的文章数量同比增长39.9%。其中，47.8%的网民通过“种草”内容中给出的链接直接完成购买。

　　此外，在过去，种草的主要人群是女性，但男性在3C数字、财务管理、汽车等类别中的比例也大幅增加。

　　也就是说，除了“种草”整体市场的扩大，随着品类的扩大，男人正在成为一个新的被种草的群体！

　　值得一提的是，视频中种草的效果是图文的两倍，应该能引起品牌的注意！

　　我来说说直播电商

　　数据显示，各地区关注直播电商的网民比例超过50%。另外，三四五线城市的网民不仅关注度更高，转化率也更高。

　　毫不夸张的说是供需两旺！

　　在这里，我们需要纠正过去存在的一个误解。即与传统直播不同，电商直播不需要太多价值。

　　数据显示，80.7%的网民不会选择观看固定主播，这意味着产品的性价比和全方位展示是消费者做出决策的最重要因素。

　　“私有域流量”需要更精细的操作

　　随着有限的广告资金，传统营销方式的客户成本变得越来越昂贵，“私域流量”的重要性开始凸显。

　　什么是「私域流量」？

　　虽然没有公认的定义，但基本意思都差不多。也就是说，先将流量存入品牌的可控渠道，再通过精细化运营转化为销量，或者授权品牌推广。

　　简而言之，“公共领域流”就像一条河，属于流水；“私域流”像湖，更像水库！

　　如果你想真正发挥水库的作用，你需要做到以下几点:

　　1.增粉是前提，“公有领域流量”转化为“私有领域流量”。

　　对于线上增粉的方式，优势在于精准，可以实现与品牌的高度对接，劣势在于账号质量高；线下增粉的方式，优点是速度快，成本低，但由于粉丝质量参差不齐，很难与品牌有粘性；至于买号加粉的方式，需要品牌对号有很好的了解，否则很容易成为沉没成本。

　　结论是短期内粉丝转化率适合线下上升粉，追求精品品牌留存，培养用户忠诚度。至于后者，适合对快速扩粉有迫切要求的企业。

　　2.内容是关键，内容的产生没有捷径。

　　数据显示，在对取微信官方账号原因的调查中，排名第一的是“骚扰信息太多”；其次，“长期不更新”、“服务少、不实用”、“内容质量差”也是主要原因。

　　解决办法是企业微信官方账号要站在用户的角度思考，“你的微信官方账号的定位是什么”“能给粉丝带来什么价值”？

　　比如瑞星咖啡对微信官方账号的定位是，既能发放折扣券，又能进行品牌推广和粉丝互动；爱茶导向是品牌推广和活动推广。

　　无论是“品牌推广”、“活动推广”还是“促销”，企业都需要根据自身情况进行定位。

　　总之，让你的内容对粉丝有价值！

　　3.运营就是盘活粉丝，让粉丝更有价值。

　　比如福利优惠活动，微信社区运营，线上线下活动。简单来说就是通过活动和福利让粉丝开心。

　　但在我看来，内容是最大的操作，“内容”做好了，“操作”才能起到锦上添花的作用。

　　内容为王

　　好的内容是“私域流量”的核心

　　随着在线红利的衰落，内容的载体从微博转移到微信，再从微信转移到抖音。但不变的是，用户对内容的要求越来越高，内涵也不一样。

　　比如“种草”验证了“内容就是广告”依然会受到用户的青睐；比如“直播”脱离了面值，把卖货从图形形式变成了“电商+表演”的新形式。

　　但无论如何，只有好的内容和有价值的内容才能有持续的生命力