各商家直播带货过亿的营销手段

　　直播带货来到今日，在大家的定义中大部分早已是“无大咖不直播间”，例如淘宝直播间有李佳琦、薇娅，快手视频有辛巴、快手散打哥，抖音短视频有老罗，也有数不尽的网络红人和大牌明星们……

　　但事实上，诸多直播带货服务平台里，有一股强劲的阵营非常容易被忽略，那便是店家直播间。

　　尤其是在淘宝直播间，70%的直播房间是店家自播，30%才算是达人直播。

　　而在2020年618期内，淘宝网十五个交易量过亿的直播房间中，店家直播房间有9个，占了一大半。新播出的店家中，中小型店家也是占来到60%。

　　在其中华为公司旗靓店在618开局五天后，成交量完成破亿，系列产品商品同比增长率均超100%，平板等商品也是翻了3倍多。

　　2020年3月16日的淘宝网“直播购物节”，悦诗风吟直播房间续播了十五个钟头，根据直播间产生的交易量超出了平时的30倍。苏宁易购官方旗舰店单日同比增长率700%之上。

　　做食品类类目的优茁官方旗舰店每日播出十五个钟头，现阶段主打商品25%的销售量都来源于直播房间，直播间效果非常的好的情况下，一天销售总额达到1.五万。

　　一家卖洗车店高压水泵的专卖店，根据直播间，把店面的场均交易量从1-5k，提高来到1.三万。

　　能看出去，无论是知名品牌店家，還是中小型店家，都根据直播卖货，完成了销售总额的提升。乃至可以说，这种店家直播间，才算是李佳琦、薇娅们的真实竞争者。

　　因而，今日本文，大家以淘宝直播间服务平台主导，看来一看，店家做直播带货，有什么不一样的游戏玩法。

　　店家怎样拿下直播流量？

　　相比找大咖直播带货，店家自主直播间较大 的益处是，能够 把总流量攥在自身手上，不断精准推送，做分多笔交易。但另外，总流量获得也是一大难题。

　　那麼店家全是如何拿下直播流量的呢？

　　1）私域流量激话

　　最先是把目前的私域流量激话，包括网站内部和外站总流量。

　　①站内

　　站内主要是精准推送关心了店面的粉絲，一般店家会用下列好多个方式：

　　第一，店面各控制模块。包括移动端主页加热宣传海报，宝贝详情的banner預告。另外假如店面已经播出，在移动端主页和宝贝详情都是显示信息直播间通道。

　　第二，淘宝微淘。店家能够 直播间前和直播期内发淘宝微淘，激话关心了店面情况的客户。

　　第三，淘宝群聊。许多 店家会创建自身的粉丝团、或是直播间粉丝团，直播间以前还可以根据这种微信群精准推送客户。

　　第四，在线客服私信。说白了，便是在线客服把直播间信息内容发送给客户。但是这类方法较为打搅，店家仅有在有重特大营销手段的情况下才会应用。

　　第五，粉絲消息推送。店家能够 直播间期内，把直播间提示消息推送给定阅了直播预告的粉絲。（但是每日只可在8:00-23:00消息推送1条提示，且每一个客户一天数最多接受2条直播间提示）

　　以便确保之上这种方式的总流量，许多 店家直播间的全过程中，会正确引导观众们关注店铺，并给到褔利刺激性添加直播间粉丝团，或是添加vip会员。\\

　　②外站

　　除开精准推送淘宝网内的粉絲以外，店家还能够激话外站私域流量的粉絲，包含手机微信、新浪微博、抖音短视频、快手视频等。

　　许多 店家会正确引导客户添加微信号、扫码关注/微博号，之前可能是以便立即在私域流量做转换，如今又多了一个引流方法到直播房间。

　　③线下推广店面

　　最终，一些有线下推广店面的店家，会把线下推广总流量吸引住到直播房间。

　　例如有一个陶瓷品牌在报名参加展览会的当日开展了直播间，另外它线上下全国各地的店面里放了直播房间通道，线下推广的顾客要是扫描二维码，就能立即进入直播间领到优惠劵。

　　2）公域流量引流

　　针对这些私域流量粉絲不足多的店家而言，公域流量就很重要了。

　　实际上即便是粉絲量上百万的店面，也难以每一次直播间都触做到自身的粉絲，还得寄希望于淘宝网公域的总流量。

　　关键有下列几类方法。

　　①裂变式

　　淘宝直播间服务平台给店家出示了“裂变式券”游戏玩法，观看直播的客户能够 将直播房间共享出来，自身得到 超大金额优惠劵的另外，被共享的人还可以领到特惠。

　　这类方法的引流方法实际效果還是蛮非常好的。依据官方网给到的实例，在2020年618期内，联合利华根据超大金额优惠劵+网络主播正确引导，裂变式引流方法占有率直播房间总体总流量达到85%。

　　更重要的是，这类游戏玩法，小店家也可以玩得起，因此大部分变成店家直播房间的“标准配置”了。

　　包含经营社在微信绿色生态直播间时，尽管服务平台沒有裂变式券那样的作用，可是还可以根据“收看总数做到xxx就抽奖活动”来正确引导客户共享直播房间。

　　②连麦直播

　　在裂变式游戏玩法的基本上，店家还能够跟与自身总体目标人群画像类似，但并不是竞争对手的店面连麦直播来相互之间引流。

　　那样做，一方面能够 完成类目的填补；另一方面还能够依靠连麦直播提高直播房间的收看量等数据信息，进而能得到 官方网大量的奖赏总流量。

　　根据连麦直播来得到 大量曝出的实例有许多。例如今麦郎连麦直播荣誉直播房间以后，直播房间收看量提高了260%，增加粉絲提高320%，店面销售总额升高了180%。

　　店家网络主播会不断正确引导客户关注：

　　还差1000多一点赞就到27万了，立刻就可以抽奖活动，大伙儿快点赞。

　　更恰当的是，有的店家会借此机会采用一些对策，提高粉絲对直播房间的满意度。

　　例如，许多店家的「关注抽奖活动」，对于不一样级别的粉絲，设定了不一样的礼物。这样一来，关键粉絲更能感受到自身的“高贵”，进而对直播房间更为“忠实”，此外，也可以鼓励低级别的粉絲提高自己的级别。

　　④付费推广

　　最终，一些富有的店家，会立即掏钱买平台的推广，这一点抖音和快手也一样。

　　快手视频能够 立即选购“直播推广”，抖音短视频是根据营销推广小视频来给直播房间引流方法。

　　淘宝直播间则不但能够 直播间中得到 营销推广，还能够直播间完毕后，推广产品介绍的小视频（直播间解读）。

　　店家怎样拿下直播间转换？

　　以便提升成交量，店家直播间全过程中除开关心总流量以外，依据GMV=总流量x转换率x客单量的公式计算，店家还得想办法提高后二项数据信息。

　　那麼在这里2个控制模块，店家直播间又有什么招数呢？实际上還是绕不动“人、货、场”三个层面。

　　1）产品细致区划，提升定价策略

　　针对绝大多数店家而言，没有办法像大咖或是组织 直播间那般，有各种各样类目地选款。大量的情况下是把自己店面目前的货售出。

　　即便是那样，在货物层面還是有一些直播间的关键点，而不是一味减价。

　　许多 店家会把货分成最新款、主打款、限时秒杀款、直播房间专享款、引流方法款、盈利款、乃至也有抽奖活动款，采用不一样的推广策略。

　　2）根据直播房间布局，提高客户信赖感

　　除开货以外，店家直播间还能够在「场」上充分发挥自身的优点。

　　例如线上下情景布局层面，知名品牌店家开直播，一般会把挑选知名品牌logo墙做为直播背景，随后桌子放一堆自己的商品，知名品牌感十分明显。

　　3）营销推广工具套装，提转换提客单

　　此外在推广工具的挑选层面，店家直播间也分毫不输达人直播，她们能根据各种各样对策，让没买了的客户买首单，让买了的客户买大量。

　　对于新粉絲，店家一般会设定无门坎的新手券，有一些店面还会继续正确引导新手关心网络主播并设成最喜欢，给一张信用额度更大的无门坎券，进而推动立减交易量。4）网络主播技术专业且暖心，提升客户存留

　　最终是人，也就是网络主播。相比达人直播，店家直播间的网络主播优越感相对而言会沒有那麼强，客户大量是奔着店家而不是网络主播去的。

　　那麼在这类状况下，网络主播能够 做什么有益于店面转换的事儿呢？

　　我发现了，这在其中最重要的一个点是网络主播必须反映对自己产品的了解度，提高技术专业度，进而提高粉絲的信任感。

　　直播带货在目前，早已不象上年或是今年初那般，让很多人感觉是一个非常出风口。乃至由于刷销量、巨头车翻等难题，持续在被别人看衰。

　　可是根据这段时间“臥底”店家直播房间，我发现了许多 店家会好几个网络主播轮流上、从早演到晚，即便直播房间收看总数没那么多，也会坚持不懈一直播一直播。