微商，你是否真的理解：个人价值与客户价值

　　自己的时间变得多了，就想写点什么，似乎已经把闲余时间写东西变成了习惯。

　　近期，我特别想谈谈，关于微商的一些话题，以及我对微商的一些个人看法。

　　在我们的朋友圈里面，基本上以A开头的，多数都是在做微商，而这些除了偶尔群发一些广告或慰问，就是每天在朋友圈里面晒收入，晒产品。

　　不评论这种做法的好与坏，我只想说，从12年我玩微信，13年我便不断的见到各种“致富”“三级”“分销”“模式”从我朋友圈飘过。

　　也不断的见到各种“神器”“神药”在我眼前闪现，可现在都16年底了。那些曾经出现的前无古人后无来者“致富机遇”和所谓的“万能神药”就这样的在我的朋友圈挥一挥衣袖，不带走一片云彩的消逝啦——

　　我曾仔细留意过，也曾深入的了解过，可惜没一个能坚持的了一年的。太多人追求速成，太多人在追求的道路上放弃或迷失。

　　自14年我算是真正的加入了微商的大军，虽然我对微商这个词很反感，但不得不说自己确实属于微商的范畴。

　　到现在为止，我坚持了两年，这两年对于我来说走的并不是很艰难，反而现在越走越顺畅，越走越有成就感。

　　今天，写这篇文章，不批判，不旁观。而是要把我做的经验略作总结，希望能帮助还在迷茫或不知所措的微商朋友们。

　　主要有4点，我将根据真实的客户案例及经验来一一道来。

　　一、是否真的理解：个人价值与客户价值

　　二、如何让人信任与信任他人

　　三、相信坚持与耐性的回馈

　　四、让潜在客户主动找上门

　　先来说说：个人价值与客户价值。

　　个人价值：不管我们卖什么，都要做到术业有专攻，要对你做卖的产品有200%的了解，并有自我总结与体会，这是做为销售和商家必须要具备的技能，或者说必须要具备的知识储备。

　　不管做微商还是线下，这是首要前提，如果这都达不到，就别费功夫了，你绝对做不长久的。

　　能做到这一点，自然而然就具备了个人价值。你要比客户更了解产品，才能为客户提供更好的服务与需求，这就是你的价值。

　　客户价值：我不知道其他人怎么做的，反正我是拿每一个咨询者都当朋友一样对待，拿每一个客户都当朋友相处。

　　不要把客户当成一刀切的肥羊，举个例子吧：1个客户，1年能为你带来10元的收益。那么，你一年只要做100个客户就有1000元的收益。别嫌少，接着算——

　　第二年同样做100个客户，算上第一年的客户积累你就有2000元的收益。

　　这还仅仅是10元，再说了，怎么可能就只赚10元呢，若换成100元呢。

　　这个不用我细算，相信大家都能算得出来，别告诉我说一年100各客户都做不到，我不信。因为我第一年就作了113个客户，而且还是在我刚入行的第一年里。

　　今年算是第二年，还没结束就已经突破300了。我希望大家能认真选品，然后认真对待每一个客户。

　　你卖的不是产品，是你自己，当一个客户认可你这个人的时候，才是你成功的时候。不管产品好坏，要把人做好。

　　就记住我一句话，你要赚取客户的终身价值，而不是一次两次，是终身。好好想想吧，如何才能做到？

　　能明白以上两点，并做到，才能在微商的路上走的长远。

　　看完先缓缓，停下来好好审视自己是否符合，然后再看看你到底是怎么对待你的潜在客户和已经达成的客户的？

　　明天我会继续分享以下的三点经验。

　　二、如何让他人信任与信任他人

　　三、相信坚持与耐性的回馈

　　四、让潜在客户主动找上门