惊爆！做微商的三个！

　　微商相对于传统渠道，直接沟通更便捷。微商要做出产品本身的议价空间，这才是微商的魅力所在。所谓的溢价空间，即是实打实地做好产品，在提升产品的功能价值之外，提供给消费者附加价值。

　　因为微商直接面对消费者，营销就会有很大的改变，所以微商更多的是提供给消费者产品之外的附加值。比如我们会找到一些活跃度高的吃货，组织起来，建立一个群。在群里定期做相关的烘焙DIY培训，教大家在家里做蛋糕，传递一种爱生活爱动手的健康的生活方式，这就是产品之外的附加价值。

　　微商产品是基于用户需求而做的解决方案，不再单单只是推荐一种产品，而是推荐一种生活态度生活方式。

　　第二个：分销商的持久力是有限的，你需要寻找的分销商。分销商的持久力是有限的，所以要寻找和培养的分销商。第一步，从产品本身出发，店铺会有基础款来作为常规卖点，你的产品要有很强的记忆点，所以我们也会用博眼球的新品吸引更多的消费者。

　　第二步，扩大分销商的体量，通过朋友圈，微信群运营，以及原有的会员体系分销商。第三步，与分销商进行互动。比如前一段时间我们举办了线下摘蓝莓活动，采摘回来的蓝莓一起做成蓝莓蛋糕。线下免费体验，邀请分销商来体验我们的蛋糕。每天定时做培训，给分销商讲店铺功能、营销方法。

　　第三个：复购率高的产品天然适合做微商。分销商建立起来后，遇到的第三个问题是客单率不稳定，即今天有100单，明天可能只有50单。解决它的方式——第一，多研发常规消费品，复购率高的产品天然适合做微商。第二，要找准定位，研发符合精准用户品味的产品。我们的消费群体主要是20-25岁的女孩子。所以我们会推出早餐、休闲也能吃的产品，在夏季推出绿豆消暑产品。

　　当下微商的主流价值是用户价值，用户需要通过商家的产品满足自己的实际需求，不懂用户需求者，注定看不到微商的方向，不满足用户需求者，注定被用户抛弃。我们做烘焙蛋糕的微商，未来需要更大的体验店来承载这样的模式。线下免费体验，线上发展分销，这将是我们努力的方向。