微商挣钱给您支支招
谈到微商,很多人就会想到朋友圈卖货,笔者认为这是最原始的微商状态,但绝不是未来的微商,姑且将朋友圈的这种微商称作微商1.0时代为何会出现这样的情形,“微商”这个伴随微信蓬勃发展的商业形态何以如此火爆? 微商为什么会火 笔者认为微商的爆发不是一种偶然,而是一种必然,是电商发展长期以来累积的结果。
主要原因为:
不少人对微商抱有偏见,甚至有的对此嗤之以鼻。在笔者看来,大可不必,追逐利益是商人们的天职,只要是在法律允许的范围内是天经地义。究竟什么样的微商才能够挣钱?笔者在此也做了几点分析:
1、对产品精通,对品牌认可。不管是你自己卖产品还是代理别人去卖,首先你要了解你的产品,对产品的功能、作用、特色等各个方面要有一个全面的了解,只有把自己当做这个产品行业的专家才能卖好产品。其次,要认可自己所卖的产品,连自己都觉得有问题的东西就不要向你的朋友推荐了。微商切忌用你的产品去忽悠用户,在信息越来越透明化的移动互联网时代,别老想着靠信息不对称赚钱,更别把用户当傻瓜。
2、懂得营销,善于分享。单纯了解产品也不行,你还要知道怎么营销,怎么去挖掘产品的卖点,以及如何去分享这些卖点。做橙子的有很多,为什么只有“褚橙”火了?在产品日益同质化的今天,只有不断打造产品的尖叫点才能占领市场。
3、做好服务和回访。微商不同与淘宝、天猫,可以做到有效的客户关系管理,除了认识你的好友其余的基本都是弱关系,哪怕用户买过你的产品,他依旧是弱关系,如果维护得好可以不仅可以提高复购率,说不好还可以拉新。微商就是一个不断将新用户变成老用户,将老用户变成朋友的一种社群生意圈。
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