微商小白第一课：“杀熟”

　　所谓的杀死不是字面上的意思，是一种杀死词，直接暴露这个词在人们心目中绝对是贬义的。不可否认的是，在极端自私和个人主义的驱使下，许多人，包括许多微商商人，绞尽脑汁，不惜以牺牲他人利益为代价去结交朋友失去熟人而受益。当我们在这里谈论谋杀时，情况肯定不是这样。聪明的人从不需要在别人的损失上建立自己的收获。俗话说，“熟能生巧”。它关乎人与人之间的相对理解，知根知底，并且从长远来看会产生信任，无论是互助还是合作，关键时刻，有个熟人，不会让人盲目。此外，中国自古以来就是一个熟人社会，只要我们不是真实的。杀死是的，为什么不呢？

　　我们强调的这起谋杀是一起值得称赞的谋杀。不是攻击熟人，而是充分利用个人资源。如果你这样想，会杀人的人本身就是优势，因为有很多熟人和朋友。如果我们能让朋友用更少的资源做更多的事情，甚至通过互相残杀把他们发展成代理人，我们将组织一个团体来创造一个世界。谢谢你的时间！

　　此外，我们除了杀人什么也不做，除了杀人我们什么也不知道。杀熟了，只是为了让小白尽快加入到微商行业进入状态。杀熟了，也是微商的第一课。

　　做微商工作最重要的是什么？一些人说产品是最相关的，而另一些人说接触是最关键的。这些都是本末倒置，就像我们之前讨论过的许多策略和工具一样，但是它们都有两个词，即成交。当我们不能销售或交付商品和赚钱时，吹嘘我们的好策略和优秀工具可信吗？有说服力吗？

　　交易从销售开始。丰富的行业经验和丰富的客户资源可以带来丰富的销售结果和良好的销售。然而，积累丰富的行业经验和丰富的客户资源需要时间。对于那些刚刚进入微商行业的人来说，他们可能从事过销售，但他们肯定不是太强。一个学生曾经告诉我，如果我在传统行业有很多资源并且做得很好，我仍然需要做微商生意？公平地说，他说的有点荒谬。可以说，许多微商不如他。他至少从事过销售，而我们许多人根本不知道如何零售，也没有所谓的行业经验。有些人甚至没有参加正式的工作，更不用说丰富的行业经验和丰富的客户资源。

　　一个没有经验，另一个没有客户，这基本上相当于没有表现。没有什么表演是小事，一切在开始前都是困难的。重要的是，长期不记账会影响人们的信心。这就是为什么我们提倡从熟人开始。因为我们是熟人，即使我们的策略不那么精确，我们的语言技能不那么感人，我们也不会太尴尬，也不会遇到困难。

　　让我们再来看看下面的图片:

　　它讲的是四个层次的客源理论，其核心是引导销售人员开发顾客，即游客。

　　第一部分是核心需求客户。这里的核心需求客户实际上是指最容易转变的客户群，也就是在任何情况下第一个站出来帮助我们的客户。毫无疑问，他们是我们的亲戚和朋友，这是我们应该杀死他们的深层原因。有句谚语说兔子不在窝边吃草，但在这里我们必须说，所有聪明的兔子都必须学会在窝边吃草。

　　第二部分是目标客户群。它告诉我们，在第一轮杀戮之后，许多人都遇到了一个瓶颈期。熟人应该买他们需要的东西，用他们需要的东西。他们接下来应该做什么？我没有那么多顾客。事实上，下一步是瞄准我们的目标客户群，他们基本上是我们的城市客户。在第一波杀戮中，我们成功了，因为每个人都是亲戚和朋友，都有一定的信任感。进入第二阶段，我们将通过聚会等社交活动增加相互信任，通过亲戚朋友结识更多的朋友，然后通过一些话题指导和社交活动，从而达成交易。

　　第三个部门是目标客户群，即对我们的产品或微商感兴趣的客户群。这个阶段实际上是一个全面撒网的阶段。此时，我们应该利用QQ、贴吧、豆瓣等各种网站进行引流，然后导入我们的微信，在鱼塘进行长期养鱼，最后转化为我们的用户或代理。

　　第四个部门是潜在客户群，指对我们的产品或微商有潜在需求的客户。客户需求分为特定需求和潜在需求。具体要求是顾客清楚地知道他想要什么和需要什么，并且只需要开出正确的药。潜在需求意味着客户可能不会清楚地显示出来，而且似乎很难挖掘。然而，只要他们多交流，多沟通，他们就有机会挖掘和创造需求。

　　在阅读了四个层次的旅游资源理论之后，回到我们章节的主题-；杀戮是我们谈论的第一个话题。马云曾经说过:当一个熟人买卖时，你卖给他多少钱，你会觉得你赚到了他的钱，而不会意识到卖给他有多便宜。你的成本、时间和交通都被别人忽略了。他们宁愿被别人欺骗，让别人赚钱，也不愿支持他们认识的人，因为他心里总是在想，你给他赚了多少钱，而不是你救了他多少钱。如果你有这种心态，那么这就是穷人的想法。人们应该有丰富的思维。富人之所以富有，是因为他们愿意照顾熟人的生意，互相照顾。自然，会有更多的好消息，朋友会支持你。只有这样，财富才会变得越来越繁荣。这叫做支持。这是富人的想法。这段话表面上看起来像一盆冷水，但实际上它提醒我们，熟人可以做生意。事实上，许多微商也坦率地承认，他们选择成为微商并在微信平台上做生意的原因是微信。朋友圈。大多数村民彼此都很熟悉。利用这种关系进行营销推广肯定会事半功倍。

　　和熟人做生意时我们应该注意什么？首先，我们必须明白，有些人害怕熟悉生活的原因只有一个他在卖假货。如果你能确保你卖的是真正好的商品，你就不怕失去生意。从你的熟人开始，比如你的亲戚、朋友、同学、同事、邻居等等。

　　有些人会说我的熟人资源有限，不能成为我的客户。例如，我是一个男人，我生活中的熟人是一些朋友。他们都不需要化妆品。我该怎么办？让我们把他的产品选择问题放在一边。事实上，他周围熟人的资源是否有限并不重要。我们可以利用我们的力量。例如，我有一个朋友，他是一个网红，虽然他自己还没有成为我的客户，但有一次当我邀请他吃饭聊天时，他知道我在做微商生意，并立即提出通过直播把我的联系信息和二维码给他的粉丝。结果，许多感兴趣的人通过他的直播找到了我。

　　然而，对大多数人来说。没有熟人所有这些都是借口。如果你不想找这样的借口，那么让我们直接进入核心问题:我们如何在细节上开展业务？

　　让我们看看一个真实的案例:

　　我的一个下属，小白，做了一个月的小额交易员。拿到货后，她先用了一套给自己。用过之后，她和身边的几个好朋友分享了它。用她的话说，分享后，产品非常强大，女朋友们更强大，一套被一个人拿走了。之后，她趁热打铁，与亲戚、邻居、同学等分享。她最好朋友的一个亲戚也带走了产品，也就是说，她是她的代理人。在一系列连锁反应后，她的零售额在做微商的第一个月就超过了3万元。

　　这个结果相当好，她为什么能做到呢？关键点是什么？

　　事实上，有两点:第一，我认为她是聪明的兔子，也就是说，在巢边吃草的兔子和被杀死的兔子。由于第一批顾客被锁定在她的朋友和亲戚中，他们不需要花费太多的时间来建立信任，他们只需要祝福这种信任，也就是说，就像她所做的那样，他们将它用于自己的用途，然后与朋友分享。她求过谁吗？不完全是。销售是一个分享的过程，乞讨是没有用的。我们必须记住这句话:我们做的不是出售，而是分享。

　　分享什么？这很简单。它是在你真正使用产品后分享一些感觉和效果。你可以说出它是什么，并把它与相应的假图片相匹配这很难吗？