用心理学来玩赚微商 如何通过这些小细节来促进订单成交

　　很多新手微商都想了解一些理论常识性的东西，其实在微商推广的过程中抓住客户的购买心理是一个很重要的点，客户在购买的过程中会产生一系列复杂、微妙的心理活动，心理的把握是促成订单成交的重要因素。

　　1.树立个人形象。做微商之前你的朋友圈里，都是你的朋友，无论是同学还是同事，或者是其他关系，既然可以加到一起，最起码是认识你这个人并且比较熟，而后续的我们做微商加过来，或者吸引过来的一些精准客户，肯定是对产品有兴趣而想和你成为朋友。

　　做微商一定要别人知道你是怎么的一个人，知道微商背后的你的个人生活魅力。微商销售技巧的核心，首先要把自己推销出去，要卖产品，先展现自己，拉近距离，回归最初的朋友圈的交友功能，所以你的微信不仅要发产品的宣传内容，更要把你的个人生活、生活感悟等等分享给大家(心灵鸡汤太多了，建议少发)，让人家知道这个微商背后最实在的你。重点是，分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，他们会帮助你塑造个人形象。

　　2.销售与情感并重。第一步你树立了个人形象，大家对你产生了好感。此时你就可以很好的运用这样的好印象，进行一些产品的推销，切记不要急于求成，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感，也会把第一步做到的好感给打消掉。微商不能面对面，就只能网络之间聊天，多聊才能建立感情，建立感情基础后才会让对方信赖你，这样才会有故事发生。

　　3.分享成果。这点运用的就是从众心理，当客户购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且后续要跟进补充他们的购物体验和使用效果的反馈。购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去，显得更真实。从众心理，大多数人都会有，这是一个刺激购买的有效方式。很多朋友看到后也会选择购买来支持一下你。

　　4.多与好友互动。评论可以很好的让自己开展聊天，不用让别人觉得你是有目的性的去找对方，聊天的过程可以建立信任度，久了后促进双方的好感!在微信里，除了朋友圈刷存在感，我们也要经常和好友互动，互动才能体现出自己存在的价值!多去朋友圈评论点赞，这样才能让对方知道你的存在，并且对你产生关注!(当别人评论我的朋友圈或者点赞我的朋友圈时，我经常都会有兴趣点开对方的朋友圈去看下，不过当对方朋友圈满满的都是广告时，我就会马上关掉，但是发的都是日常或者各种奇趣的朋友圈时，我会浏览得更久，所以我们要打造一个生动的朋友圈而不是广告圈)评论或者点赞，接下来我们当然会有机会产品互动了，给好友点赞评论，对方会觉得你很贴心和关注他。经常朋友圈点赞评论和互动会让对方对你产生好感。切记：互动很重要、不要因自己不会聊天而去选择逃避，想做好微商就要勇敢都走出去!聊天又不是面对面，聊得不好，并不会丢你的脸，多聊才会有进步!

　　5.好朋友尝试强推。这个是要根据不同的朋友而定，一般是比较好的朋友，开玩笑的方式进行销售，这个一定要掌握好一个度。比如好哥们好姐们，你就可以让他们多购买支持你，不要太强求，适可而止。

　　6.一定要学会感恩。不管朋友买了或者没买，买了多少，或者告诉你为什么他不需要，你都要感谢人家，并且要用心感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的人，所以你要知道，他的这次购买，我们是欠他们一个人情，真的是要感恩戴德。如果他不需要，但是告诉了你，不需要的原因，这些你要学会消化，了解清楚客户为什么不需要这类产品，产品不够吸引力还是自己介绍得不够到位，以后对于其他的客户也会用到的，这样你依然要感恩的，一个懂得感恩的人，才能得到大家的尊重和继续的帮助，这样你的路才会越走越宽!