做微商，更要找需求客户，而不是消费人情关系，规避反感营销！

　　微商模式1:直接模式

　　很多人做一些产品的时候都在问，如果产品毛利太低做代理模式怎么办？问这个问题的往往是做新鲜水果牛肉干等日常消费品的人。这些产品目前做的还不错，都是直销。也就是说，商家直接去找客户，就不会有中介机构，因为没有足够的利润支撑，中介机构很难发展。

　　但是这种模式怎么赚钱呢？答案是，批发客户。目前大熊社出品的各种案例中，龙眼姐妹卖荔枝，玉玲卖瓷器都是这样的路径。因为他们的荔枝和瓷器产品质量确实不错，经过促销，卖了几百份，都产生了一些批发客户。而这些大宗采购用户会成为常年采购客户，外地的水果商接管了外地荔枝妹的分销权，突然扩大了外地市场。

　　有人问，我最初的客户是哪里来的？这就是平台的重要性。当初客户除了自己的朋友，在微创平台也有很多朋友支持。把产品送给这些朋友品尝后，大家都觉得不错，分享了自己的朋友圈，从而获得了很多基础客户，然后客户又分享了一遍，从而慢慢做出了自己的品牌和客户，你的客户一定是别人的客户。如果你自己的鱼塘里没有雨，就从别人的鱼塘里取。

　　如果没有类似的平台，你也可以尝试在自己的一些群体中找一些志同道合的朋友，帮你做类似的事情。只要做好产品，愿意尝试，一定会有效果。

　　微信商业模式二:淘宝辅助销售

　　很多人会反对淘宝和朋友圈，但事实并非如此。淘宝人开始做朋友后，效果往往很惊艳。因为淘宝最大的特点是可以通过各种方式获取客流，而朋友圈擅长留住客流，增加回购。一个做女装的朋友，沟通后决定在朋友圈开始营销。方法也很简单。找了两个90后，她去加了所有淘宝客户，做客服和沟通。同时，她经常在朋友圈展示和推广新产品，老客户的回购率很高。第一个月就达到近50万，两个多月就接近200万。按照这个速度，我相信几个月之内，刘水会跟得上淘宝店。但是同样流量的水，因为没有流量成本和推广成本，朋友圈销售的利润几乎是淘宝的三倍。也就是说，如果你在朋友圈赚了一百万，赚的钱几乎等于淘宝卖了三百多万。

　　微信商业模式3: O2O营销

　　微信朋友圈不仅是为了产品销售，也是为了O2O。南茜，她朋友圈最早的案例，现在还在睫毛行业工作，不卖东西什么的，还是以主业为基础，其实值得称道。一年前，我的生意翻了一番，开了自己的睫毛店，引进了一些韩国的纹眉技术。这些产品和技术的推广基本都是通过朋友圈来实现的，这也是很多活动的落脚点，尤其是预订折扣的效果特别好。

　　此外，高端成衣定制品牌z.studio的创始人周琼仅在一年时间里就在中国开设了6家直营店，其中4家在北京，1家在上海和武汉。运营方式简单来说就是通过微信宣传新衣服，因为定制衣服受到一些中产阶级和著名明星的追捧，所以口碑迅速增加。然后她通过微信为每个客户安排了专门的客户经理进行维护，随着武汉、上海的客户越来越多，为了方便在当地开专卖店也就成了理所当然的事情。

　　微信商业模式4:品牌模式

　　有人问老师为什么不自己卖东西，因为整天在朋友圈做营销培训。我说，我卖东西，我卖自己的品牌。我的个人品牌有了很大的提升。我无私廉价的分享了朋友圈大家的营销案例和技巧，搭建了新的平台，从中间挑选出优秀的微商组成团队，最终形成了巨大的影响力和向心力。很多小微商在这个平台上得到了很多的指导和帮助，以及从一开始的助推。很多人都因此受益，我自己也有了很大的提升。

　　类似的事情并不少见，包括很多公众平台成员和粉丝通过朋友圈进行的内容传播，也有很多人通过朋友圈从事众筹等业务合作。品牌也是商品，溢价和升值都很高。大量的顾问和咨询让我对行业和产品的特点有了更多的了解，最后对个人水平的提升非常明显。目前，微创平台已成为国内朋友圈第一营销社区，刘水已与中型电商比肩。

　　其实朋友圈营销也没什么特别复杂的。只要做好产品，用微信服务客户，迟早会取得一定的效果。这里没有规则可循。而且产品类别也涵盖面很广，只要你能做好一个产品，找到你的客户所在的地方，然后通过沟通的方式去影响他，利用微信进行交易和管理，最终会有很大的帮助。没有必要对此有任何偏见。多研究这些社会营销方法才是明智之举。

　　这两年微商都毁了，几乎都把它当成熟人的工具了。每个人都有大喊大叫和挨打的感觉。如果你想做，我建议你专注于产品，选择有亮点、有特色、价格有竞争力的产品，而不是专注于创造需求。这是个死胡同，不是你该做的。有了这个前提，你只需要找有这种需求的朋友，至少这样做生意不是靠消耗你的好感。