媒婆的销售技巧值得我们学习，太经典了！

　　二十多岁的年轻人还处于事业的一手阶段。除了车库里的钱很少这一点，为什么刚遇到生计的年轻男人要承诺自己喜欢的女孩一辈子的幸福？所以，从困境中退缩的年轻人逐渐变成了宅男。严格遵守择偶标准的女生突然发现自己慢慢变成剩女了。

　　有一天，我发现情况真的很紧急，不能再这样下去了，不仅是因为父母的唠叨，也是因为即将溜走的青春。等待偶遇的时间不多，婚姻必须走在肚皮和鱼尾纹的前面。我该怎么办？或者父母尽力，或者亲朋好友找上门来。

　　一个穿越中国五千年的经典媒人，像救世主一样出现了。在普通人眼里，媒人做什么可能只是牵线搭桥，介绍对象的事情。其实媒人是个技术含量很高的职业。

　　培养感情是需要时间的，尤其是当一个漂亮的姑娘身边有很多媒人会放弃小伙子的牵线，但媒人需要在有限的时间内三言两语介绍他，才能让他的牵线小伙子脱颖而出，赢得姑娘的好感。

　　从本质上来说，媒人的观点和我们营销销售产品的观点是一样的:如何在最短的时间内突破竞争，获得消费者的关注。这样，好的媒人一定是营销专家。

　　举个例子，我身边发生的事情，一个28岁的男生，身高还可以，但是很瘦，长相一般，在一堆人里面找不到那种。他是一家外企的营销专员，工资中等。总体来说外部条件适中，不是女生一见就上不了电的帅哥，也不是高薪高职生。

　　让我们看看他的媒人是如何向女孩描述这个年轻人的:

　　“这个小伙子不错。”

　　“头是中国男人的标准身高，1.78米。一分高一分短。”

　　“看起来像是踢足球的日本帅哥，中田英寿，和MagicQ，一见钟情。”

　　“世界500强企业市场部年纪轻轻就负责上海和温州。”

　　几句话看似不起眼，但从营销的角度来说，让人忍不住鼓掌叫好。

　　首先是消费者洞察力:

　　除了“铸就爱情”和“眼对眼”的感官要求之外，女生约会最看重的还有两点:

　　其中一个是什么样子的？长高好看还是不好看

　　二、经济条件如何？工作好，工资高，前途好吗？

　　看看媒人有多厉害。三个短句绝对不含糊:一个是尺码，一个是长相，一个是工作。没有废话，但字字句句都是女生最在意的。

　　其次是卖点表达:

　　这个女孩很富有。与此同时，很多人都在谈论做媒，而其他年轻人则做得很好，甚至更好。女生怎么会觉得这个小伙子条件最好，在众多竞争对手中脱颖而出？

　　这其实也是我们做商品营销经常遇到的问题:在产品高度同质化的情况下，如何让消费者对我们的产品更感兴趣。

　　我们来分析一下媒人是如何讲述小伙子的卖点的:

　　至于大小，不比我们年轻的时候难。如今，孩子们小时候营养很好。大街上长着高头的帅哥比比皆是。1.78米的尺寸其实不是优势。1.81米的尺寸要多得多，但美在于增加了一个属性:中国人的标准身高。不管是真高还是真矮，我们都是最标准的。

　　至于外貌，没有标准让人把美看做是观者眼中的见仁见智。刘德华里面有人说很丑，所以不是中田英寿那样的重点，重点是后面那句方柏霓Q一见钟情。女孩心想:“MagicQ，像它这样的美女，一定很帅吧。仔细想想，中田英寿真的挺有型的，这个小伙子应该不错。”。

　　至于工作，首先“世界500强企业”这几个字给女生这样一种错觉:穿着西装，气质不凡，英语流利，去金茂大厦这样的顶级写字楼上班，特别像韩剧里的英雄。其次，后半句“一个人年纪轻轻就负责上海和温州”，会让女孩觉得这个年轻人在工作中有着独特的前途。可能他现在工资少了，但是前途很大。

　　媒人传了这么一个包后，姑娘突然对小伙子有好感，然后答应吃饭，和小伙子见面。至此，媒人的工作就完成了。

　　这不就跟做营销一样吗？好的营销方案是帮助品牌突破诸多竞争，最终吸引消费者的注意力。当然，媒人撮合两人见面后，就看小伙子自己的能力了。

　　这和营销一样。营销就是负责把消费者带给你。至于消费者买不买，买了多少次，还是要看产品的性能。