初创企业如何做推广？关注用户，做好以下四点

　　第一:我们的用户是谁？

　　如何推广，前提是产品已经上线，我们的产品很优秀。有了这个前提，我们在推广这个产品的时候首先要思考一个问题，我们的用户是谁？

　　许多企业家在一开始没有明确定义他们的用户。真正的用户有哪些？真正的用户是可以被看到和触摸到的人。比如北京地区高校大一新生就很精准。或者新婚女性，或者玩微信微信官方账号的人，或者6到12岁的孩子，这个群体非常精准。定位精准人群后，推广时思路就清晰了。

　　真正的用户定位一定要明确。应该有几个特点。首先要明确他的年龄，是18岁、19岁还是某个年龄段。第二个是性别，男或女，地位，单身或已婚，收入和爱好，比如看电影，旅游。还有就是领域和位置，比如互联网行业或者医院行业，或者在军事、学生、教育、保险、金融等行业。我们必须清楚地了解这个领域。还有就是位置，是在北京还是上海，北京的某个区还是南京的某个区。我们都需要对这个东西有一个非常精确的定位。

　　了解我们的用户是谁，然后你就可以推广他们，目标就明确了。

　　第二:我们的用户在哪里？

　　如何推广，用户在哪里？分为线上和线下。线下是我们用户能看到的地方，是学校？还是某个区域的写字楼？定位很明确，一下子就能知道我们推广的用户在哪里。一旦知道了用户的位置，就可以进行推广，发传单，车身做广告，推车等等。

　　然后就是线上用户。如果我们的用户是开发者，开发者论坛，开发者网站，开发者下载站等。都是我们的用户所在的地方。如何推广-

　　第三:与用户建立联系

　　怎么推广和什么是链接？也就是通过某种方式，你可以把你的信息推送至用户的联系方式，让用户知道你是谁。

　　链接的方式有两种，第一种是流量链接，比如我的用户是网易用户，我可以给他发邮件，收集用户的邮箱，通过论坛、网站、活动等各种方式收集邮箱。流量链接可以分为很多渠道:第一个是通过短信，你有这些用户的手机号码，所以你可以给用户发短信，发送一些关于你的产品的信息，引导他们下载我们的产品。第二个是IM。如果我们有用户的微信，找到微信群就可以添加他们的用户，通过微信连接用户。这是微信链接。第三个是帖子论坛，帖子和读者链接。第四是推。如果有各种推送渠道，可以通过推送与用户建立链接。流量链接的好处是可以直接看到效果。

　　第二类链接是品牌链接。品牌链接不好的地方在于效果无法准确评估。比如我们在地铁里装了一箱火车广告。不知道有多少人看到这个广告使用我的产品。这个不是很清楚，也不容易统计，但是这样做还是有用的，因为品牌链接可以给产品带来更多的曝光度，曝光度的提高可以给流量链接带来更多的用户。

　　品牌曝光的方式有很多。第一次媒体曝光，比如通过新浪做一些采访，揭示了一个创业者生产了一个产品。什么样的产品可以帮助人做到？二是社交媒体的曝光。比如微博，朋友圈，Renren.com，虽然现在已经不行了，但是社交媒体曝光，像陌陌的信息流，很多公司现在都在做这种广告。第三是电视媒体的曝光，我想大家都知道。可以在一些创业专栏投放广告，针对自己的用户群体，也可以在一些创业专栏投放广告。当然，媒体不同，费用也不同。现在各个电视台的费用都比较贵。可以在网上播电视剧，比如《米月传奇》，也可以在网上直播。第四是户外媒体的曝光，比如灯箱、LED大屏幕。第五个是沙龙会，最后一个是直播和直播，比如喜马拉雅，都是品牌曝光的区域。

　　品牌曝光和流量曝光是有区别的。如果流量提升了，可以用这个推送看到用户。品牌词的积累可能需要你长期做大量的活动。比如我们做营销的时候，经常为行业做活动，基本上一周一次，一年几十次，小会议。但是这个东西会在最后一年发挥作用。

　　总之，流量链接和品牌链接都要做。根据自己的情况，量力而行，一定会成功。如何推广-

　　第四:链接前准备材料

　　如何推广，我们知道用户是谁，用户在哪里，我们知道如何推广。

　　然后还有最后一件要推广的，就是准备需要链接的材料。首先是产品相关信息。很多用户没有一个标准的产品文档，产品名称，产品缩写，产品logo，广告语言，截图，素材和产品的故事，CEO文化等等。在推广之前，我们必须准备好我们产品的所有材料，并将其制作成产品文档。这个产品文档是公司内部的流通文档，销售、业务、老板都要看，统一对外口径。