知识手册引流套路,你学会了吗

　　知识手册引流套路,你学会了吗

　　现在发传单的营销效果比较差，不仅接受度低，而且客户也不会仔细检查，所以转化率低是必然的，浪费了大量的印刷资金。

　　针对这种现象，其实有一套解决方案是目标客户愿意接受的，仔细检查，甚至可以放在包里带回家。

　　这种方法是根据目标客户的需求制作一份知识手册，在其中既可以嵌入自己的品牌，又可以在版面设计中留下店铺、网站、微信、微信官方账号等联系方式，通过与印刷厂合作，打印数百份分发给目标用户，提高客户接受度。

　　当然，知识手动引流法也是一种礼品营销的方案。

　　那么，知识手动引流怎么做呢？

　　知识手册的引流方法大致分为三步:

　　首先，发现并了解目标客户的需求

　　其实无论是做线上生意还是线下店铺生意，都适合通过知识手册来营销引流，比如美容店、健身房、培训机构等，可以用来获取客户。

　　1.你的目标客户是谁？

　　当我们这样做时，我们必须首先了解谁是您的目标客户。如果你是艺术培训机构，你的目标客户是学生还是成年人？

　　然后你细分他，收集目标客户的特征，比如年龄、性别、地域城市、学历、收入、喜好等。他们在哪里，什么渠道，网站，线下位置等。，你需要了解你服务过的顾客。

　　2.目标客户想向你学习哪些知识？

　　调查老客户，找出他们最想从你这里得到什么知识。例如，如果你开了一家美容店，你的目标客户不仅想要美容服务，还想要关于美容和护肤技能的基本知识。

　　3.如何与自己的业务融合？

　　如果结合自己的业务，效果会很好，营销会很精准，不仅提升你的品牌知名度，还能提高营销转化率。如果开美容店，一套护肤指南、科学美容指南等知识手册会结合自己的美容业务。知识手册卖二手车也是很好的营销方案，相信比发传单好很多。无论做什么生意，做的知识手册都要结合自己的生意。

　　第二，制定知识手册的内容

　　1.封面设计

　　知识手册的封面设计非常好用，要有足够的吸引力，直接满足目标用户的需求。工具可以使用厂家贴纸、图形怪物和ARKIE来绘画，小白也可以设计封面。如果你是专业人士，你也可以用ps来设计封面。

　　然后这些排版设计完成后，你就可以去印刷厂印刷了，印刷完成后，你就可以精准的线上线下推广作为礼物。

　　2.内容货源

　　如果有专业服务人员代写知识，让相关人员制作手册，然后找印刷机构印刷。

　　如果你没有这样专业的服务人员代写，也可以通过网络收集(推荐pandownload)这些知识，整理内容目录，然后通过搜索引擎一条条收集知识。

　　3.工具

　　我们可以制作知识手册，排版内容框架，通过PPT直接填写内容。

　　如果不了解内容框架，可以参考金圆法则或者提问解决问题的方式来搭建框架。

　　第三，引流渠道的理念

　　1.前言信息

　　在前言中，你可以介绍你的业务，为什么要做，你的愿景是什么，你想为客户提供什么样的服务和解决方案。

　　最好讲一个吸引人的故事。如果没有故事，可以介绍一下自己的开发过程和典型的客户案例，对新客户会很有说服力。

　　2.内容植入

　　在介绍知识的时候，可以介绍一些自己提供的商业服务，进行软知识营销。Fast Law和PR Newswire就是这么做内容知识营销的。

　　3.结论和封面营销

　　你可以在结论中写下你的店铺或企业的简介、业务、典型客户、联系方式、地址等信息，方便准客户联系你，办理业务服务。

　　一般来说，知识手册引流可以分为三个步骤:发现和了解你的目标客户的需求，制作知识手册的内容，思考引流渠道。

　　具体细节无非以下九个任务:

　　“你的目标客户是谁？”

　　“目标客户想从你这里学到什么知识？”

　　“如何与自己的业务融合？”

　　“封面设计”

　　"内容源"

　　“工具”

　　“前言信息”

　　“内容植入”

　　“结论和封面营销”

　　知识手册营销不仅赢得了客户的信任，也让客户觉得这套知识手册是他们所需要的，所以会保存的很好。

　　这些知识手册最多只有二十页，但对小白来说是非常有价值的知识内容，目标用户的转化率也很高。