老司机给出的4条引流黄金定律，你知道了嘛

　　老司机给出的4条引流黄金定律，你知道了嘛

　　引流

　　今天很荣幸能和大家分享一下近期关于引流的一些想法和感悟；第一次参加在线分享，如有不妥，请大家为韩海加油——

　　16年进入互联网行业，做互联网之前一直在做房地产行业的营销相关工作；偶然进入这个行业；当时为了一个行业小白，拜访了很多前辈，然后了解了互联网微信引流。然后一个大哥带我进入这个行业——做微信引流快两年了，想跟着大部分朋友都有过风光和失落，现在可能更迷茫了——

　　我以前见过许多其他的朋友 在小组中分享相关的想法和想法；然后就在6月，微信引流开始停止工作，给自己更多的思考时间；我也学到了一些新的东西，所以今天我将与你分享我最近的理解和一些以前的经历！

　　当初在做泛粉引流，没有明确确定要介绍什么粉丝；就是只要我能保证我能加人，我就开始用一些工具主动加人，我也尝试过海报裂变等方法；那么我觉得引流段基本上有四个主要问题；

　　1.无论是流量交易还是自我实现:小工作室在人力资源和资本资源不足的情况下，主要以流量交易为主；现金流更加稳定和直接

　　2.引流技术的发展和升级:除了简单模仿别人的技术，还需要对这项技术进行加工。如果有毅力，也可以发展出独特的引流方法；

　　3.清算人与流方的匹配问题:引流前，清算人的需求要根据需求方的实际情况进行优化处理。

　　4.当前微信环境下的回避与改变:我个人认为微信本质上是一种交流工具，但现在是全国性应用；可以理解为基础通信运营商，涉及金融部门；那么至少不要把微信当成引流工具，而是作为沟通和内容的载体工具；减少微信的分流和筛选效应。我个人对这四点的看法是这样的。

　　1.引流的粉流是交易还是自我实现？

　　流量固然重要，但流量本身只是商品，商品需要卖出去才能换来真金白银；所以流量交易和自我实现的问题，其实完全取决于你有没有足够的客户去实现。如果不是，最好的办法就是自己做一些变现活动。

　　二、交通技术的发展与维护

　　当时我先总结了几种类型的市场引流方式，然后用实现党推回引流的方式方法的思路；你会发现对于引流来说，稳定性、增量、成本可控性、准确性这些特性自然是需要的，才能有更好的效果 ；尤其是成本控制和稳定性尤为重要；因为这两个是整个引流的基本要求；

　　鉴于目前的环境和清算人的需求，单纯使用软件加人，或者暴力粉、暴力团等一些技术，会特别容易受到软件和社交平台的控制；其他方法技术门槛比较高；所以我的解决办法是用真人加粉，用最便宜的交流方式加粉。我举一些我们自己实际操作的例子

　　真人加人的方式其实比较简单，而不是传统上推个小礼物加人；就是配合店家引流的方式；

　　第一种是和店里做促销活动，老板帮我加人，然后我们提供产品补贴。比如在大学城，找几个茶叶店老板合作，和他们一起做推广活动。每次店家给我加一个人，我就用他们卖的每杯奶茶一圆左右的成本补贴他们。这种方法比较费钱，要找到合适的兑现方一起做，他们才能继续做。

　　不过这样风扇可以相对精准，增量也相对快；也就是基本上一周的准备时间，3周的吸粉时间；基本上一家店一个月能加三千到五千人；

　　二是用基本的沟通方式加粉，俗称打电话加粉；但是人工成本太高，所以我们找了个小呼叫中心；呼叫中心的优点是可以控制语音；领土控制；粉丝的量也可以控制 ；但不是智能机器人的方式；一张卡最多一天能加70-80人；如果做统一引流，一个装置一天可以引流一号800-1000粉；那么成本可以像2毛单粉那样做；

　　当我们付钱给贵阳的R&F房地产开发商做本地化引流时，一个物业顾问有可能配备一个营销号，这个营销号一天可以控制100到200个粉。然后职业顾问会简单的和已经加入的人打招呼聊天，发相应的活动邀请，因为房地产商本身在活动上投入了很多，如果直接发这种邀请信息，其实大部分本地人都不会怀疑或者抱怨。

　　以上两种思路其实是两种不同的方案，但原理其实是一样的，因为你要想引流赚钱，其实只有两种。第一个是保证它的稳定性，第二个是跑量，保证你的量可以控制。两者我都尝试过。真人和真人加粉，这是目前最稳定的方式，因为几乎不会有投诉，我们也

　　第三，流动方与实现方的契合问题

　　我个人认为是之前相对好的环境导致这个问题持续了很久 ；严格来说，其实变现方是流量方的上层企业，引流方是做配套服务的；那么我的解决方案是锁定匹配粉丝属性的实现，才能合作；如果不匹配，我就不强制交易；因为我坚信一个企业要长期稳定，靠忠诚客户的贡献；而不是跑客户；

　　第四，当前微信环境的规避和改变问题

　　作为目前的国家级应用，微信已经是庞然大物，已经成为国家级武器，所以微信近期还会继续动；，上下游产业链受到全方位打击；虽然打击力度不会继续那么大， 但是微信发布了一个重要信号；我们不能再简单地认为微信的本质还是一个社交软件；他其实已经演变成了一个内容传播的基础服务商；明白了这一点，就明白了微信引流的终极方向；我的判断是，微信作为国家应用，是内容的载体“无论你是私人的还是商业的内容；对内容本身的审查会更严格；但微信不能压制用户对微信商业使用的需求；

　　总结:

　　作为内容承载和传播的全国性渠道，非法、不健康的内容注定要不断受到打击；但微信用户的合法商业诉求并不是腾讯打击的对象；所以作为引流方，要减少利用微信本身的社交属性进行加粉操作；减少微信作为流量的数量；达成意向的粉丝与清算人直接接触，所以这也对引流方提出了几点要求:

　　(1)必须有一定的营销意识，根据清算人的产品和需求进行引流布局，包括但不限于优化引流方式；并且把粉丝质量放在第一位的要求；而且最好是满足正规行业的需求；

　　微信作为目前的国家级应用，已经是巨头，已经成为国家级武器；国家武器不可侵犯，所以微信最近会继续动；打击力度不断加大，上下游产业链受到全方位打击；

　　(2)虽然打击力度不会继续高， 但是微信发布了一个重要信号；那就是基本上明确告诉用户什么是违法的，什么是不违法的；我们不能再简单地认为微信的本质还是一个社交软件；其实已经演变成了内容传播的基础服务提供商；明白了这一点，就明白了微信引流的终极方向；

　　我的判断是，微信是内容的载体“无论你是私人的还是商业的内容；对内容本身的审查会更严格；微信无法约束用户对微信商业使用的需求。

　　先给你个图。这张图是我刚入行时做的一个基本的逻辑认知；如果现在回头看，你会发现，要把流量变成真金白银，还需要进行很多流程；所以，今天我想分享的第一点是，流量是整个实现过程的开始和基础，但远远不是全部；这对活跃在这个圈子里的朋友很重要。

　　作为整体实现的基础，在引流环节，自然需要稳定性、增量、精度和后端的绝对要求——成本承受能力；我分析了当前环境下的几大引流类别——因为之前的出行还是红利期，不管你用哪种方式，只要能做个量，就不会大概率缺业务，吸引流量。会有出口接管；

　　但是，大家都看到了目前的市场环境问题；小引流工作室的生活环境很差，几乎都到了做不到的地步；因为面对环境恶化，资金不足，缺少本土技术支持的工作室，没有办法按照之前的方式支持粉；

　　比如微信引流法的核心问题就是老引流社交软件泛滥，然后尝试新社交软件的人相对固定，警惕；

　　其实引流的思路和方法有很多种，永远不会变，因为引流的原理大家都懂。但是随着目前主流引流方式的结束，以及环境平台对我们的影响，我觉得这其实已经让我们回到了伪装引流的初衷，然后引流，实现，结合才是未来。

　　交互式链接:

　　1.哪些行业适合真人加粉？

　　答:真人加粉适合微商中的卖货和线下企业，比如医美、裂变基本量。真人加粉有两种，一种是垂直加粉，比如我说的茶叶店加粉，很准，另一种是泛粉加，用现实生活中的模特姐姐来加人，女生可以发一些美容化妆品之类的小东西。男生的适合做游戏。

　　2.有人说要去正规行业变现，但是现在很多都是灰色产品，那么这种类型应该怎么引流呢？

　　答:其实牛皮癣广告有个好主意。我知道有一群大妈之前在红绿灯处发布过“开发票”的小广告。灰色项目适用于技术和粉丝；具体可以参考我说的第二种加粉方式。引流归初心，引流+变现组合才是未来