微商轻代理模式来袭,一切让代理囤货的微商都是耍流氓

　　山顶商学院圈内有一位学员，可能很多人也都听说过，就是之前被媒体报道过的微商红人：罗七七，七七去年做的是护肤品，国内微商某大品牌！月流水过百万！

　　可2015年风云突变，团队分崩离析，营业额下跌80%，苦恼之际找到我，促膝长谈整个通宵，终于搞清楚2015微商大衰退的原因！

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　　产品品质不够硬，或者价格虚高！

　　举个例子吧，有空去屈臣氏看看，里面的面膜很多国际大牌，比如雅诗兰黛，兰蔻，比如欧莱雅，你看看人家一盒顶级面膜零售价才要70多元，而现在的微商什么猫牌狗牌一盒终端售价就要198元，或者298元，这样的现状表明了微商产品不顺应市场规律！价格虚高！结果一定会被市场淘汰！

　　价格虚高只是一方面崩溃原因，品质的低劣却是根本！想想之前央视曝光的某微商大牌糖皮激素问题，微商红利期三无产品纷纷上马，都有不错销量，红利期过后，渠道已经填满，消费者越发清醒，微商产品的低劣已成为共识！

　　所以，我们来总结一下，微商只是一个正常的销售渠道而已，不是低劣产品暴利的代名词！想做好微商必须恪守两点：

　　第一，选择过硬产品

　　第二，提供超高性价比

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　　代理层层囤货制度，使产品没法到达终端！

　　回头想想，微商为什么在前期发展如此迅速，核心点：填充渠道，微商目前从业人数4000万，每人手里存货1000元，不说卖货，光渠道沉淀就达到400亿，更不用说很多微商品牌强制代理一次性压货10万8万！

　　我换个角度说这个问题，你可能会更理解：“厂家出货达到400亿的时候，终端消费者连个毛都没见到！”

　　什么时候会出问题呢？产品只有到了终端，才会出现各种反馈！渠道商不会在意产品的优劣，只会在乎赚钱的多少！

　　所以，你看到，现在很多微商品牌的生命周期只有3-5个月！因为，3-5个月正好是他们铺渠道的时间，等渠道铺完，产品到达消费者手里，这个微商品牌生命也就完结了！

　　所以，只有能打通终端零售的微商品牌，才有生命力！