社交电商：从战争中寻找破局契机

　　社交电商的本质是什么？零售。那么零售的本质是什么？供应链。

　　拼多多、云集的上市，无论是资本还是创业者，最近都疯了一样。过去两个月的时间，至少有超过40个做社交电商项目的人过来找我谈合作。

　　知名的、不知名的社交电商平台一堆一堆的，当然，还有大把的创业者“伸着脖子”准备进这个领域。总体上的感受是宝妈、微商团队不够用，平台太多了。

　　流行后，有多现实？

　　拼多多之后，关于拼团、砍价之类的社交裂变手段已经不再有效了。用一个朋友的话说，社交裂变手段被拼多多玩得寸草不生。所以，拼多多之后不会再有“拼多多”。

　　云集的核心是卖会员，通过卖会员来建团队，进而实现卖货的目的。这样的逻辑下，后面跟了斑马会员、贝店、达令家、甩甩宝宝、环球好货等等一大群的后来者。

　　但云集这样的模式是在特殊的历史时期成长起来的个案，到了今天，再想复制他们，可能性几乎为零。所以，今年下半年再看这个领域，一定是横尸遍野。

　　所有的人都在关注卖会员、拉人头，通过广告、补贴的方式把人拉进来。大量的会员进来之后，并没有出现持续的动销和复购。看起来海量的产品，但真正优质低价的并不多。

　　要么你有特别高明的手段，要么就等着世界再去发生新的改变。但话又说回来了，社交电商真的没有机会了吗？如果有机会，在哪里？

　　跟对人，找对路，做对事

　　社交电商的本质是什么？零售。那么零售的本质是什么？供应链。谁能够搞定优质的供应链，谁就能够赢得顾客的支持，进而拥有自己的江湖地位。

　　如果你的终极目标是服务消费者，供应链就成了你的手段。如果你的终极目标是供应链，那么，服务消费者就成了你的手段。目的不一样，过程自然也是不一样的。

　　最近看了那么多的社交电商项目，大家很少讲供应链、讲运营这些，大家都在讲模式，讲金字塔的团队模型。都在想着快速招募代理，平台和代理都想赚那个门槛费。

　　讲个案例，我朋友圈里每天都会发一些爆款商品，个个都是超级低价。不用一句废话，每一条内容发下去，就会来几十单的购买。同时，每天都有人咨询如何做代理。

　　有些做代理的人完全就是小白，没有任何的卖货经验，只是复制我的内容而已。在这种情况下，这些人几乎都能保证天天出单。虽然赚钱不多，但每天都有。

　　如果是个“傻子”都能把货卖出去，每一个产品你自己都有强烈的购买冲动。这样的情况下，你还担心没有代理吗？代理们卖货的心态是给身边的人“送福利”。

　　今天，无论是大佬、资本都来玩社交电商了。哪怕是一些小虾米，也都准备自己做平台。但可以肯定讲，6个月之内，社交电商肯定会是一地鸡毛的局面。

　　社交电商吸引大家的地方在于流量的低成本，人与人之间的信任基础可以快速促成交易。但如何服务好这群人？有没有好的供应链、培训体系对不对、运营模式是否接地气、战略有没有想明白……

　　如果只是卖一点货赚一点钱的话，其实也不用做这个了，因为这个竞争太激烈了。辛辛苦苦努力一阵子，到头来却是竹篮打水一场空。再说了，赚钱的事情也还是挺多的。

　　这是关于社交零售一些感受，希望对你有所启发。