510万商家受惠，拼多多向1688开枪

　　“即使现在，对手也在不停地翻动书页。”

　　五年前，拼多多在to C市场上打出第一枪，猝不及防成长为市值千亿的电商巨头。

　　如今，拼多多要开第二枪了——在to B业务上，拼多多气势汹汹地杀过来了。

　　近日，拼多多针对平台上商家，上线了一项名为“多多批发”的新业务。商家页面显示，新增一项“供货管理”功能，在供货管理端，拼多多上线了两个新服务：批发供货与一件代发。

　　这是什么意思呢？之后，拼多多商家想进货，亦或想清库存，都找到门路了。

　　这很容易让人想到阿里巴巴旗下的1688。作为国内最大的B2B业务平台，1688正是以批发和采购业务为核心。

　　to B业务上，两家巨头如何争奇斗艳，注定会是以后的看点之一。

　　目前，拼多多的批发供货服务还没搭建完成。商家可将店铺内的商品上传至“拼多多批发”市场，成为批发供应商。

　　而一件代发服务指的则是，商家将订单委托给供货商发货，供货商按照订单需求，把货品发送到不同的地址，并提供售后等相关配套服务。

　　传统的流程里，商家需要完成进货，上架，售卖，发货，售后等一系列操作。如今商家只需要委托供货商去完成这套流程。这对于商家来说，简直省了不少事。

　　要知道，拼多多平台活跃的商家超过510万。几百万商家的管理和维护，肯定是拼多多工作中的重中之重。对于拼多多来说，如果要继续保持高速增长，对于商家运营的重视自是必然。

　　商家是电商平台不可或缺的一部分，对拼多多同样重要。

　　作为国内电商平台之中最大的黑马，拼多多在这几年的迅猛发展有目共睹。但是对于一个电商平台而言，B端商家需求的重要性不比用户低，例如对进货的需求、营销的需求以及对库存量的把控等等，都影响着商家为消费者提供的服务。

　　这是拼多多再次发力B端的第一个原因。电商平台并不只有用户，其背后更是有千千万万的商家在支撑着整个平台交易的正常进行。但是并不是所有平台内的商家都拥有很完整的供应链和运营能力，而这些能力的欠缺自然会让消费者在拼多多内的消费体验下降。

　　对商家的帮助则是拼多多再次发力B端的第二个原因。这次的批发业务，可以让不同属性的商家找到适合自己的定位，从而在自己更擅长的方面创造更多的收益。

　　举例来说，对于供应链环节比较薄弱而擅长品牌运营的商家，可以通过批发来补全自己的供应链短板，保证自己的库存；而对于更靠近产业带的商家而言，他们的供应链有十足保证但营销能力却较差，这更适合在拼多多上成为供货商，为小微商家供货。

　　这种对商家的扶持，可以吸引更多的商家入驻拼多多，这对拼多多的平台生态而言是一种正向的促进，这是拼多多进一步深耕B端的第三个原因。万千商家构成了整个拼多多的平台内容生态，进一步吸引更多的用户涌入，并且增加用户的粘性。

　　而快速发展的拼多多同样需要B端的稳定来保证自己未来的稳步前进，这是最后一个原因。对于拼多多而言，如何留住前期借助百亿补贴吸引来的大量用户，是需要加倍重视的问题。面对体量和GMV的高增长，对B端的扶持则成了理所应当。

　　作为后辈的拼多多，正在一步步向前辈靠近。

　　从创立开始到现在，拼多多的每一个举动都会被拿出来和阿里做对比，这次也不例外。20多年前，阿里推出了1688平台，主要为商家批发供货，迄今为止已经成为国内最大的B2B业务平台。

　　1688旗下的采源宝更是1688微供业务中主要针对微商代理开发的一个平台，微小商家可以通过采源宝查看自己供应商发布的商品和动态，也就是为没有货的微小商家做代发和售后。

　　而这次拼多多上线的业务主要也是解决这方面问题，本质上都是为了更好服务商家。

　　事到如今，差异化起家的拼多多在核心的电商业务和老对手阿里却愈发相似。阿里推聚划算搞福利，拼多多就有“百亿补贴”疯狂撒钱；阿里深度改造自己的供应链，拼多多也大力改造C2M模式和产业链商家；新推出的批发业务更是完全和采源宝对标。

　　根据最新《财富》中国500强榜单，阿里依旧在前10名之中，而今年首次冲进榜单的拼多多以301亿元的总收入排名第321位。从这排名上已经可以看出，拼多多和阿里之间仍旧有着不小的差距，但是拼多多的势头正猛。

　　5年前，拼多多横空出世，在用户端和阿里打响了第一枪，而5年之后，拼多多又一次向阿里开枪，只不过这一次战场转移到了B端商家。但是相比于在B端耕耘了20余年的阿里，拼多多明显还有更长的路要走。

　　纵观拼多多和商家之间的关系变化，可谓是一个十分曲折的历程。

　　不知道还有没有小伙伴记得几年前那场声势浩大的维权风波——2018年6月，多家商家在拼多多上海总部维权。他们身穿印有红色字的“非法冻结商家资金”白色衬衫，高喊“拼多多还我血汗钱”！

　　据说，这场风波的源头，是上千名商家被拼多多强制冻结了货款，乃至关闭店铺。有些商家面对这个处罚决定，越想越生气，于是愤然集结，想讨个“公道”。

　　这件事情的风雨太大，导致黄峥的母亲都打电话给他，问他到底发生了什么。黄峥表示，自己“心里很难受，觉得很委屈”。

　　尽管最后查明，这十几名商家均存在售假、商品描述不符等问题，被罚是理所应当。但也给黄峥敲响了警钟——只有维护好和平台商家之间的关系，拼多多才能够发展得更好。

　　同年年底，拼多多推出了“新品牌计划”，计划扶持1000家工厂品牌升级。也就是说，那些原本没有知名度的，不会宣传自己的优质制造企业，拼多多会通过各种方式对他们进行扶持。

　　事实证明，这个计划取得了非常显著的成效。

　　比如给宜家、沃尔玛、麦德龙做玻璃杯的德力玻璃厂。几乎没有人听说过它的名字吧？但入驻了拼多多之后，通过新品牌计划，当月就卖掉了15万只玻璃杯。

　　从某种意义上来说，这是拼多多对于商家的示好。它通过扶植新品牌，表示出修复商家关系，完善商家生态的意图。

　　如今，拼多多推出批发业务，对于商家来说，又是一个全新的机会，不仅能丰富其营收结构，还能让它被更多地看到。

　　借此，拼多多和商家的关系也能进入“蜜月期”。这对于平台生态来说，有百利而无一害。