“拼”了：京东拼购VS拼多多

　　曾几何时，"拼"模式只是后宫里的小妃子，未被重视过，直到拼多多的出现，它方从后宫中脱颖而出，成为后宫里最耀眼的“妃子”。3年间，这位“妃子”便助力拼多多登陆美国纳斯达克上市。如今的拼多多，其日活跃用户数已赶超京东，市值也一度赶超京东。

　　据QuestMobile数据显示，在“618”购物节期间，拼多多的日活跃用户数达到1.35亿。而京东的日活跃用户数为8800万。

　　曙光与焦虑

　　高速发展的拼多多，让阿里、京东等头部电商一下子看到了“下沉市场”的巨大价值。价值之余，是拼多多快速崛起并成为仅次于阿里和京东的第三大电商平台，资本也对拼多多颇为看好。曾有研报预测，拼多多2021年GMV将超京东。

　　对于拼多多，刘强东曾表示：拼多多是一个什么样的平台，大家只要去购物3次就知道了。但鉴于现有的电商环境以及拼多多的“咄咄逼人”，京东不得不推出京东拼购，瞄准下沉市场，正面应战拼多多。行动快速的京东，并于近日宣布，京东拼购将于9月份开始接入微信一级入口，拥抱微信10亿流量。

　　有趣的是，拼多多也背靠“微信流量”，从某种关系上而言，拼多多和京东拼团可算是“表兄弟”的关系，“表兄弟”间“相杀”，命运该如何？

　　京东拼购

　　“全域”引流

　　对于此次的拼购业务，京东可是铆足了劲，不仅成立了“拼购业务部”，负责拼购业务的发展以及探索社交电商的新模式，而且享有单独的APP和小程序之余，还在京东APP、PC端、M端、京东微信购物、京东手Q购物等设有入口。

　　图片来源于网络

　　今年4月份，更是入驻了主打三四线及以下城镇的新兴市场的趣头条，并进行大力推广。

　　这足以表明了京东的决心

　　618的“定心丸”

　　据京东方面公布的数据，今年618期间，京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%，京东拼购小程序下单量同比增长51倍。为京东全站带来的新用户数同比增长超过3倍。

　　京东拼购的“宽”与“紧”

　　京东拼购的“宽”表现在开放全品类招商，并降低商家入驻资费标准。从原先的时尚、居家、美妆类目的优惠政策普及全品类。

　　此外，京东拼购将借助产业带直播、网红达人带货、京挑客、红包裂变等工具，为商家提供不同营销玩法。

　　“紧”表现在组建了超百人专业验审团队，以此保证商品品质。

　　截至2018年年底，京东拼购商家总数已达到13.5万家。

　　「电商评论」认为，京东此举颇有“不成功便成仁”的气势。凭借其多年的积累，不论在供应链上、营销上、物流上还是在其他资源上，京东显然有更多的谈资，加之近几年在三四五线乃至小城镇上大量翻牌便利店、家电、文具店等等，其触角之深之广，无疑都为“拼购”这一业务带来了更多的可能性。

　　拼多多

　　从0到N

　　从“五环外”到“被吐槽假货平台”再到“最年轻的中概股”，拼多多仅用了3年时间。如今，年仅4岁的拼多多，其2018年GMV已达4716亿元，已成为仅次于阿里和京东的第三大电商平台。

　　今年的618，拼多多也带来了不俗的成绩：今年6月在下沉市场的月活数同比净增7220万，同比增幅达59.4%，增速仍保持行业第一。

　　“喜事连连”的拼多多，其相关负责人更是于近日表示，1月至6月拼多多订单数量突破70亿单，日均超3800万单；目前平台商家超过360万家，年活跃买家用户数超过4.43亿人次，从上半年7000件投诉订单相对比例来看，投诉率远低于传统零售业平均水平。

　　喜中有“忧”

　　根据3月13日发布的2018年第四季度及全年财报，拼多多2018年Q4营收为56.539亿元（本文货币单位为人民币），高出华尔街约53亿元的预期；较2017年Q4增长379%，较上一季环比增长68%；全年实现营收131.20亿元，同比增长652%。

　　但拼多多仍处于亏损状态。2018年净亏损为102.17亿元，同比上年扩大1845.69%。其一是因为由于员工增加、员工股权激励的支出，公司2018年第二季度管理费用为58亿元，而上年同期仅有600万元。其二在于拼多多获取用户的代价越来越大。财报显示，2018年Q4，平台以促销补贴活动和品牌推广为主的销售费用为60.24亿元，较2017年同比增长699%。2018年全年，平台销售费用为134.418亿元，较2017年同比增长900%。此外，Q4新增用户3300万人，比起Q3的4200万人已有下降，但Q4单个用户成本升至185.4元，环比增幅超过140%。

　　除了这些“内忧”外，“外患”——阿里及京东的“下沉围攻”，也是逼得拼多多不得不加快步伐，进行自革。

　　拼多多的“上下求索”

　　“内忧外患”之下的拼多多，已开始“上下求索”，向上“入城”，欲将“限时秒杀”频道升级为“秒拼”事业群，为一二线城市用户服务。并于今年618，利用水果品类进行试水，吸引了一批来自一二线城市的用户。据了解，超过44%的新增用户来自二线城市以上。

　　向下做好“打假、丰富SKU、品质升级”等等硬基础，主要表现为以下几点：

　　1、打假：禁限售类、灰黑产类商品保持高压态势，并与消保委等机构密切合作。这是摘掉“假货”这顶帽子的关键一步。

　　2、向全品类迈进：此前，拼多多走的是“大单量、最低价”的模式，因此集中发力于服装、日化、家居等适合该模式的类目，但难以满足现在的用户需求。丰富SKU，向全品类迈进，势在必行。

　　3、F2C模式：拼多多在上市前，便已启动1000家工厂项目，即F2C模式（从厂商到消费者）。简单而言，拼多多开放平台，提供免费流量、数据报告、引流活动等等支持，且不收任何佣金费用，而工厂负责生产、销售、发货配送以及售前售后。

　　此举在于“品质升级”及向一二线市场延伸的重要战略布局。这也是2019年拼多多的重要战略之一。

　　「电商评论」认为，目前的拼多多是被“逼”着走。一是被用户逼着走；二是被阿里京东逼着走。虽说，拼多多已在“供应链、打假”等各方面下了狠功夫，并也开始注重一二线用户流量以及利用F2C模式打磨长尾产品，以此寻求盈利突破口，但前有阿里后有京东，恐怕未来2年会是拼多多最难熬的时期。不过，资本看好之下，弹药充足的拼多多还是有机会的。

　　关于“拼”未来的3个思考

　　“好货低价”是标配

　　低线市场入局者愈多，愈是在培养消费者如何“货比三家”。以往低线市场消费者的消费心理是“将就用”甚至“小钱无所谓”，但随着阿里京东的大军挺进，“品质”无疑已成为基础条件，往下不外乎是互联网企业常谈的“用户体验”之争。

　　F2C模式是趋势

　　野蛮生长阶段，要的是流量、用户、GMV，亏钱不在乎，但到了收割阶段，盈利才是硬指标。而F2C模式不但可以解决大部分盈利问题，且能实现“生产到提升用户体验到用户留存”这一小闭环。一旦模式走通成型，留给小商家的红利时间并也不多，毕竟只有供应链掌握在平台自己手上，才好把控“品质”及“用户体验”。

　　供应链见“真功夫”

　　为了用户留存及拉新，营销、服务、技术等方面的投入往往是成倍的，加之外因等大家已知晓的因素，获取用户的成本是水涨船高。那么，能做减法的，甚至是除法的，往往只能在供应链上下手。优化供应链，也早已是大家的共识。此外，供应链是“核心竞争力”，掌握在自己手上，才能拥有更多的主动权。