从业务员到电子商务创业 大学生两年赚入千万

　　柯先生是如何创业成功的呢?

　　柯先生其貌不扬、黝黑而又偏瘦的中等个子，很随意的一身装束，很普通的一个打工仔模样。可当他站在讲台上的时候，顿时精神活跃，侃侃而谈，颇有几分大家风范。

　　他就是我们这次湖北论坛请来的神秘传奇人物----大学毕业两年不到，竟身价千万的柯先生。说到身价千万一点也不为过，目前在深圳已经拥有200平米的花园式住宅，本田小轿车一部，公司一家，2000平米的工厂一家。那么这个传奇人物究竟有什么样的背景?又是如何创业成功的呢?

　　柯先生：我是84年的，07年大学毕业，来自农村。论工作经验也不如在座的各位。在这里只是将我创业的个人心得与大家分享一下，给大家一个启示与借鉴。

　　刚大学毕业时，被推荐分配到富士康作管理人员，一个月也有3000元的工资，做了15天，我就认为这样的工作太机械，太枯燥，没有活力，时间长了会让人磨灭斗志。我觉得这不是我所需要的工作。

　　辞工后我并没有急于去寻找工作，而是冷静的分析了一下自已的情况。

　　我大学时学的是文科，那么也就是说我的优势就是做行政管理、销售业务方面的工作。所以我选择了做业务。但是我也并没有急于去找业务方面的工作。而是充分的分析业务的相关内容，做业务得选一个好的项目作为一个好的发展平台。

　　选择什么呢?我初步了解深圳是中国改革开放的前沿城市，特别是电子行业相对全国来讲都具有极大的产业优势。所以我去了华南地区最大的电子市场----深圳华强北电子市场作了一个星期的调查。经调查发现这里每天有数以几十万计的人员在流动，他们主要是做电子行业销售采购业务方面的。其中尤其以手机产业最为火爆。我以业务采购的多重身份每天泡在华强北的各大电子市场，经过一个星期的调查，我选定了做手机行业的业务。

　　所以我找了一家做手机模具的公司，去应聘成功也是过蒙的。面试的老总问我有没有经验，我说有。问我做哪个行业，我说做手机屏。实际上老总根本不懂手机屏这个行业，这也是我故意说在这个行业做过的，但是他不好意思说不懂，只好是不懂装懂。问我有些什么客户?我就说了几个从华强北捡来的通讯报上看来的公司。

　　老总吃了一惊，你还有那么大的几个客户呀。我说，没什么啦。就这样，我就混进去做了一名业务员。底薪1500元，不包吃住，提成为千分之四。根据湖北论坛的一个老乡提供的线索，我去访问了一家客户。这家客户在一个工业区里面，我去的时候就与保安先聊一聊，了解一下这个公司的情况以及这个工业区的其他公司情况。

　　就这样，别的业务员一天只能访问一两家，我一天就最少可以拜访七八家客户。然后这七八家客户又分别给一些业务线索，就这样我的这个业务圈子就这样越做越大。基本是每个月的收入能涨一千元。到08年2月的时候，我的工资涨到了10000了，然后后面的每个月涨10000元。

　　到08年7月份我的工资已经涨到8万了。这时候我认为我的创业时机已经来临。所以我注册了我自已的公司，专门做手机产业链这一块，因为积累了相应的人脉资源及产业资源，所以我的生意也越做越大，最后有朋友竟然给我投资1000万创办工厂，作为加工基地。目前，我的工厂和公司现在业绩还算不错。

　　说实在的，我也和许多人一样，来深圳没有明确的目的性。是学校推荐到富士康工作的，我姐也在深圳打工，我想过来也有个照应，就这样过来了。

　　对于人生规划吧，开始不很明确，只是想找份喜欢的工作。后来做到业务经理以后就有了明确的人生规划。我们知道，人生短短几十年，真正工作的时间也就三十七年(从23岁大学毕业到60岁退休)。所以我们必须要有自已的人生规划。

　　我把我的人生规划分成了三个部份，第一部份是短期规划，大概需要2到3年时间完成，在这段时间，充分掌握和积累所熟悉的行业的信息、技术及人脉资源，为后面做好准备。第二部份是中期规划，需要3到5年，创业的黄金时期是30到35岁，自已创业。

　　我光着身子来深圳，大不了再光着身子回家，没有什么大不了的。但是人一定要在年轻的时候为了自已的梦想去奋斗，不然枉来此生。第三部份是长期规划5-25年，做大做强自已的公司，开其他行业的公司，横向发展，互不影响，带动引导更多的人成功创业。我现在算是提前进入中期规划了。

　　选择了做业务这一行，就基本上没有属于自已的时间了。特别是自已创业后，大部分时间是围着客户在转，每天只能睡两个小时，白天小睡一会。星期天，关机，什么都不管，睡个够。但是一定要定期的评估自已，给自已一些思考的时间。考虑一些事情的成败原因，下次做的时候再避免。

　　对于我来说，有50%的把握我都会去做。有些人说90%，那么等他开始做的时候，这个行业已经很难挤进去了。但是大家一定要量力而行，根据自身的情况进行创业。如果有家庭、学习等负担，那么建议70%的把握就可以开始。

　　记住按你的兴趣爱好去找相应的工作，不要怕找不到工作。薪水的高低也只是暂时的。如果你不喜欢的工作干了很多年，又突然换掉，这是不明智的，这样会浪费掉很多资源，一切又得从头开始。与其这样，还不如找份喜欢的工作。

　　每个人都是不一样的个体，你只能从他那里吸取一些经验，但是还是要靠自已摸索一个适合自已的成功模式。像那个陈安之的成功学，你是听得热血沸腾吧，结果呢，还不是被每天的单调枯燥的生活所磨灭。所以说，一定要想到做到，到生活中去实践，不要想当然。为什么很多朋友大学毕业十年了，还在找工作，就是因为他没有勇气做到。想要摆地摊，就要去摆。这样你才能积累一些适合自已的成功经验。

　　这就是柯先生的经验之谈。