农民女状元的创业五部曲

　　她是一个农民，但麾下1000人中，大学生近百人，还有一名博士生，两名硕士生；她出身农家，却涉足高科技领域的纳米建材管业；她自己没出过国，但她的产品却走出国门进入了全球市场。

　　项目：“偷”来技术孵小鸡

　　今年50岁的杜列凤，是清徐县王答村人，家中有兄弟姐妹7个，她排行老四。小学四年级时，由于家境困难被迫辍学。捡废品换来的几角钱，也会使她好开心，因为这样可以减轻父母的负担了。

　　21岁，杜列凤嫁到了离家仅1里地的邻村。结婚第二年，在孩子不到4个月时她就买回十几头猪，200多只小鸡，开始了最初的创业。两年后，杜列凤发现，孵小鸡卖更挣钱。得知附近村里一老汉会用煤油灯孵小鸡，她就主动要求帮忙。由于杜列凤人勤快，心眼活，帮了两年忙，完全掌握了技术。

　　项目：生产醋酸钠出口美国

　　尝到了生意甜头的杜列凤，发现亲戚卖化工产品醋酸钠非常赚钱，便又动了心思。在掌握了醋酸钠制作技术后，杜列凤便雇了3个人帮忙。销路不愁，是亲戚介绍的一个中间商。即便这样杜列凤仍感到不便，因为一旦中间商有事不能按时来，货物马上就堆积下了。问了几次，中间商都不愿告诉她产品销往哪儿。

　　细心的杜列凤发现，这个中间商操一口晋祠口音，她推断可能销路就在附近。一天她和爱人悄悄跟着中间商来到了太原市。在一家小饭店，请中间商吃饭，希望能和厂家直接联系，并答应将销售的提成给他。中间商很高兴这种不用辛苦就挣钱的方式。便拿出名片，用手遮着拨打厂家的电话。杜列凤看不见他手中的名片，却能看到他所按的手机号，便记下了号码。

　　在与太原化肥厂建立联系后，正赶上该厂需要大量醋酸钠。太化销售部负责人告诉她，他们同美国一家客户签订了产品购销合同。如果她的产品能够达到美国客户的要求，就全部包销。杜列凤不敢相信：“我一个中国的农村妇女，能赚到美国人的钱？”之后，杜列凤通过太原化肥厂这个媒介，向美国客户供货4年。需求量大时，杜列凤一边自己生产，一边到河北大量收购。

　　项目：创建新超散热器厂

　　要生产同样的产品，怎样才能取胜呢？杜列凤发现，当时清徐县许多厂家生产的暖气片都是清一色的“四柱型”产品，这种产品不但能耗高、成本高，而且不美观。在得知山东济南双泉镇研制出一种辐射对流散热器后，她便派丈夫带着工程技术人员以买产品的名义来到该厂。在获得技术后，又花30万元买下了专利。

　　1990年，杜列凤的新超散热器厂建成。可当时客户只认“四柱型”暖气片，杜列凤的新产品受到了冷落。杜列凤夫妻俩背着暖气片，啃着干饼子，见门就进。真诚感动了“上帝”：西安有两个单位同意试用他们的产品.

　　杜列凤的商业判断力，给她的企业带来了十分可观的经济效益。等到其它生产厂家发现该产品旺销，效仿上马时，她的公司已积累资产逾亿元。

　　项目：纳米抗菌管材

　　2001年底的一天，华南理工大学一教授王斌来并，为自己的专利寻找合作伙伴，经介绍迅速与杜列凤取得联系。目前我国使用的输水管材多为镀锌管和普通塑料管。这些管材有水质变黄、易结垢等弊端。而王教授研制的不锈钢塑料复合管具有自洁、抗菌、重量轻、耐腐蚀等优点……杜列凤听后当即拍板：“这正是我要的项目。”

　　说是不锈钢塑料复合管具有抗菌功能。但抗菌核心技术到底是什么？杜列凤的丈夫阎凤明和企业的工程师一起，将纳米技术渗透到输水管材，并申请了自己的专利，成立了山西新超管业股份有限公司。

　　项目：亲友团淡出管理层

　　一次杜列凤分管车间的弟弟，因为小事跟下面人吵架，被杜列凤炒了鱿鱼。之后，在弟弟的再三申请下重回厂里，但一直到现在都在一线做工人。由于文化不高，杜列凤每到一地就到书店买企业管理方面的光碟，她说只有不断充实自己才能不落伍。

　　如今，新超纳米抗菌系列产品已在北京、深圳、西安、长沙、太原等地得到广泛使用。深圳市即将投资57亿元改造城市水网，已将新超公司纳米抗菌不锈钢塑料复合管列为深圳市水务集团直饮水改造的首选管材。

　　从来不知疲倦的杜列凤，两年前由于过度劳累，已经出现过3次昏倒。由于心脏不好，她现在随身携带着救心丸。在回答记者到底是什么动力让她不停歇时，她说：“一个人战胜困难容易，战胜自我困难，超越自我更困难。我就是要战胜这种困难，不断地超越自我。”这也许就是杜列凤成功的奥秘。