茶王女儿当起茶老板创业吸金

　　初到杭州念浙江工业大学，海燕自己也没想到，家乡特产可以成为她的创业项目。起初海燕只是把普洱茶作为家乡特产送给同学和老师，还讲一些普洱的知识，大受欢迎，渐渐地，有一些老师和学生开始买她的茶叶。大二起，经老师介绍，她来到“凡世普洱”打工。一段时间后，她向老板提出要以自己的茶叶作“本”，由她来经营店铺，试用期半年。

　　创业之初最难的是人气不旺。第一个月她才卖出400多元，还不够付电话费!海燕苦思冥想，抛弃功利性的销售，遍邀朋友来店中免费品茶，向朋友们传授辨别优劣的诀窍，宣传普洱茶的保健功能，表演茶道……

　　渐渐地，由于价格公道，不少人开始大批量购买赠送亲友。她还创新地将大茶饼拆散为每包5克的“迷你装”，不少客人买回去自己喝。由于常来的大多是喜爱古玩字画的人，海燕开始恶补鉴宝和古玩的知识，客人们也很喜欢与她聊天，来这里的人越来越多。

　　海燕挖到了人生的“第一桶金”，年收入十几万元，成为学校的风云人物，然而，刚刚在杭州站稳脚跟的她却做出了一个大胆的决定，去南京开拓创业的第二站!在杭州读大学期间，积累了一定的人脉资源，而人生地不熟的南京，怎么有胆子来?

　　“你知道吗，跟我同期的杭州大学生创业明星有十几个，一年后大多都‘倒’了。”海燕告诉记者，杭州很鼓励大学生创业，有专门的税收减免政策，大学生创业蔚然成风，可能坚持做下来的很少。

　　海燕说，大学生们喜欢做很热门的IT等高科技创业项目，并不去想自己是否真的喜欢这行，她的传统项目很“冷门”，反倒成功了。问她有什么成功经验，她说首先是要做自己喜欢的事，熟悉的事。创业之初，一不要怕苦，二不要嫌事情小，三不要太看重钱。世界上许多富商巨贾就是从“练摊”做小贩起家的。“我就从来不想结果，只想着做好每一天。”海燕的性格就是这样简单而执着。

　　海燕希望，能与南京的大学生一起创业，“我感觉南京大学生与杭州大学生的最大不同就是热情、豪爽、实在。”新店开张了，海燕希望招两个大学生在店里实习，特别是来自偏远不发达地区的贫困生，带着志同道合的同龄人一起创业。