微信女装代理最能打动顾客的话术成交技巧
做微信女装代理偶然会遇到别人说:“不必,谢谢!不需要,谢谢!我现在有事!不感兴趣!”。遇到这样的问题困扰每一个做微信女装代理生意的人,这种状况怎么处理,其实问这种问题,本身就很有问题。为什么?有2个缘故:
01、吸引客户
客户是被你吸引过来的,这才是你要做的主要使命。吸引客户征询,而不是阻挠陌生人。
02、介绍产品
你一定是把自己的产品直接介绍,才让对方即刻拒绝。因为“怕什么来什么”
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许多孩子都会抵御,爸妈,你学习好吗?假设你说,小时分学习好啊。不论孩子回不回覆,都会有心情——那你混的这么差。
假设你说,小时分不认真学,没学好,所以现在自己功课欠好,劳累,不赚钱。孩子会有心情——那你凭什么教育我。
许多孩子小时分,还是很听话的。但是经过背叛期的浸礼以后,埋藏在人心里的自信抵御,就会激活,处于时候爆发的状况。所以从那以后,每一个成年人,都会被自信抵御左右心情。
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自信抵御的非常大表现即是:
1、我没错
2、做错了你帮我改就好,为什么大声说出来
3、我是对的,别想改变我,冤家路窄勇者胜,反抗毕竟
4、不论对错,我即是我
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所以有了“别跟我谈钱”和“自信抵御”,碰钉子的概率非常高。假设你让对方看出了你的目的,你就即刻会被拒绝。怎么处理呢,我有一个模型,中心思维即是:以退为进。
以退为进模型4步:
1、否定对方思维
2、退一步寻求建议
3、必定对方主张
4、进一步寻求支撑/处理疑问
03、营销进程
营销整体来说,绝大片面流程更像是在看一场精彩的电影,全程是你在扮演,每一步的扮演都有方案,有台词头绪。一场好的电影,虽然观影人全程都是在看你扮演,但是你能有满意的时候使用心情,使用情节,使用音效,使用言语,去感动你的客户,到达共识。
但是你有必要要想方式先把票卖出去,吸引来看电影。所以我在大脑营销系统里讲,吸引客户,是你非常重要的初始动作。
04、战略以退为进
以退为进模型的用法
不论是直接陌生接触,还是在客户质疑你的时分。
否定对方思维;
你一定觉得我疯了,我刚说过,客户的自信抵御。我说的否定是指告诉对方,我不是来卖东西的。这是第一次让对方意外。假设是在信托培养和成交环节,客户否定你,否定思维现已出现,就直接越过这一步。
退一步寻求建议:
我只是想晓得你觉得对于什么问题,你有什么样的观念。例如:
“你觉得小孩孩子该买好的纸尿裤吗?”——微信女装代理纸尿裤行业
“今天我要列入一个展会,你觉得我的穿衣怎么样”——服装行业
“我的这个产品,你帮忙说一下有什么长处和缺陷?”——任何行业
……
必定对方主张!不论对方说什么,你都必定对方。不论是积极地,还是批判你的。都说:我的微信女装代理这么多生意,许多人都是稀饭,但是像你这么稀饭的并且给出建议的,还是非常的少。许多人只是随意的购买,很少碰到你这样的熟行。
事实上,客户否定了你,即是对你的自信抵御的搦战,但是你没有抱怨,这个时分即是第二次意外。客户即刻就会发现你是绝无仅有的人,没有人会这样点评,但你不一样。同时发现了客户的需求。
进一步寻求支撑/处理疑问:
留个微信下次帮咱们测验
我一定要送你一个……
假设是在客户信托培养环节,直接进入处理对方疑问的历程。针对需求,处理问题。自己挖的坑,自己跳。信托看到这儿,假设你现已清晰了此间的奥妙,将这个模型用在成交前的沟通上和陌生拓宽客户上,一定会有额定的收成。
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