为什么越来越多的微商团队遭到淘汰?
微商行业的人口红利期结束了,引流开始越来越难,引流的成本也开始越来越高,行业过渡到了成熟期,说明什么?之前跟风涌进来的小品牌,小团队,必然会遭到淘汰!
所以,已经拥有团队的你,准备好面对接下来的挑战了吗?
今天就与大家分享一些团队管理禁忌,帮助大家更好管理自己的团队!
大忌之一:销售无计划
计划,是推进团队持续性推进的基础!
销售计划=切实可行的销售目标+实现目标的方法
具体如何做?
越来越多的微商团队遭到淘汰
TIPS:
计划需要根据地区、客户、产品、团队个人等进行分解,
销售计划的各项工作内容,具体地量化到每一个团队代理头上,
大忌之二:过程无控制
只有对销售的过程进行管控,才能够达到预期目标,实现预期计划。对团队代理粗放式管理,只会让团队越来越松散,最后,土崩瓦解!
越来越多的微商团队遭到淘汰
大忌之三:客户无管理
如今,窜货、应收帐款成堆等等现象,都是团队对代理管理不当的结果!
对代理无要求,他们会一次次试探你的底线,使整个团队发展陷入混乱状态!
大忌之四:信息无反馈
信息是团队决策的生命。
信息反馈涉及那些方面?
越来越多的微商团队遭到淘汰
(对微商团队的发展而言,销售额不重要,重要的是市场信息)
团队销售工作出了问题并不可怕。可怕的是团队不能够及时地发现营销活动各个环节中发生的问题,并在管理上作出及时的反馈,使这些问题得以迅速解决而不至于给团队造成重大危害。
大忌之五:业绩无考核
越来越多的微商团队遭到淘汰
没有考核,代理没有执行的动力与压力,就会不思进取。不进步,导致销售业绩不能提高
大忌之六:制度不完善
这里的制度分为:奖与惩。
对表现好的,对业绩可观的进行奖励,对发生禁止行为的进行处罚。如果此块板块缺失,就好象缺了一块板的“木桶”,盛不住水,影响很大!
你虽然是团队老大,
但是成就你的人是你团队的代理商小伙伴们!
以及他们的客户朋友们!
如果你想要做好这个老大,
那么,你必须服务好你的团队,
让你的团队更好的为客户服务!
否则,你的团队人才一定会流失!
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