微商怎么激发潜在客户的购买欲

　　很多微商一直以来都有这样的困惑：到底该怎样接受啊自己的产品才能激发客户的兴趣，刺激他们的购买欲呢？我们可以回忆下自己曾经看过的演讲，为什么有些演讲者讲完之后，你会感到热血澎湃呢？答案很简单，因为演讲也是一门艺术，他们一直在研究语言的艺术！作为微商的我们，想要把自己的产品描述的富有魅力，同样需要研究语言的魅力！

　　1、用客户听得懂的语言来介绍

　　要想让别人明白你在说什么，首先就要用客户听得懂得语言来介绍。一般来说，通俗易懂的语言最容易被大众所接受，因此在沟通的过程中一定要尽可能多的使用通俗化的语句，另外，在对产品和交易条件的介绍必须简单明了，如果表达不清楚，就可能会造成沟通障碍，或者在成交环节出现意外！

　　需要注意的是，还应该善于发现每个客户的特有的语言和表达方式，并模仿对方！以此来缩短我们和客户之间的距离！

　　2、用讲故事的方式来介绍

　　每个人都喜欢听故事，可以用讲故事的方法来介绍自己的产品！也许会有人说：“我是一个没有故事的人！要怎么讲呢？其实讲故事不用仅仅局限于个人故事，可以讲它的发明、生产过程、产品与客户之间的故事等等，把它们串成一个令人精彩动人的故事！销售大师保罗?梅耶说过：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”

　　3、要用形象地描绘来打动客户

　　我们这里说的打动客户是指打动客户的心，而不是打动客户的脑袋！为什么要这样说?因为顾客的钱包离他的心最近，打动了他的心，就打动了他的钱包呀!而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。当然并不是说让你夸张的描述，类似于80岁的老太太用完你的素颜霜年轻到了18岁，呵呵，这话鬼才信。我们的描述一定要真实可信，具有说服力！

　　4、面子心理

　　“爱面子“是中国人的一大特点，给别人面子就是给自己面子，那么我们对于微商来说你的面子就是你的朋友圈的打造、个人形象、整体风格，是不是能够跟你的品牌整体形象搭配！

　　5、从众心理

　　中国人从众心理也是非常严重的，比如说大家去某宝买东西，总会去选那些销量多的，评价好的，比如说很多人就会去买明星的同款衣服．．．．之前我们平台发布的文章也提到过建议微商也做爆款，这就是要引起消费者的从众心理。

　　6、占便宜心理

　　消费者要的不是便宜，而是占便宜。当你了解了这一点之后，就可以把10元的东西包装成价值100元的，再给他减掉50，让他感觉享受了五折的优惠。

　　7、权威心理

　　一说到权威，大家可能就会想到**认证、**授权、国字号、专家等等，比如说同要是一款水杯，打上质量检测认证，或者找个明星名人代言，即使价钱贵一点儿，销量还是要好得多，这就是权威心理，中国人买东西只要是官方说的就是好的！

　　8、朝三暮四心理

　　这个心理主要是针对那些比较容易后悔的人，这个心理不太好把握，有些人今天买过了的东西，明天就后悔不想要了，那这个就需要靠一些增值服务，对与一些销量比较好的产品，在不影响二次销售的情况下，七天无理由退换货.

　　9、价位心理

　　价位，可能很多时候是你的上家已经订好的价钱，你只用照价钱卖就好了，但是你自己也要知道自己产品的价位，一般是找到中间线，以这个中间线为基准，可上升亦可下降，上升能突出商品本身的价值，下降可突出物美价廉但服务依然有保障。

　　10、炫耀心理

　　大家买到好东西或者收到礼物都会在自己的朋友圈微博晒一下，很多时候这样做的目的是为了满足一下自己的虚荣心，而且现在某宝的一些商家也早就推出了晒图好评返现！所以自己的产品首先要自己明白炫耀的资本，然后鼓励买家在自己的朋友圈晒自己的产品，并给出一定的奖励！

　　11、草根心理

　　虽然大家都不是明星，但是每个人都渴望被关注，我们做为商家就要激发买家这样的潜质。比如你是买减肥产品的：别人用了你的产品，确实瘦了很多，你就可以在自己的朋友圈多分享一下她减肥的故事，这样买家不仅消费了你的产品，还成为了同样需要减肥的同伴关注羡慕的对象。

　　12、攀比心理

　　很多时候会跟别的商家去比较，同样一款产品，我家的就是比他家的贵，但是我家的贵的就是好。或者是说我家便宜不假就是性价比高，贵有贵的道理，便宜又有便宜的益处。

　　总结：并不是所有的沟通都是有效的沟通，各种有助彼此拉近距离的举动，都是自然而然同时也是真心诚意的事！